双十一直播大战落幕，揭秘宇佑文化亿万直播背后的多元主播阵容
（原标题：双十一直播大战落幕，揭秘宇佑文化亿万直播背后的多元主播阵容）
今年天猫双十一全球狂欢季以总成交额4982亿落下帷幕,直播带货依旧以势如破竹之势强势占据C位。主播直播卖货、明星直播卖货、企业家直播卖货,直播成为了品牌决胜双十一的超级能量场。宇佑文化借助“明星+达人”超强主播阵容,在今年双十一期间,总引导成交额突破4.39亿,再度斩获好成绩。
近年来,作为主流新消费人群的90后、00后,越来越信赖社交平台上拥有专业影响力的KOL或者具备社会知名度的明星,而不是简单追随某个品牌。宇佑文化洞悉市场变化、紧跟时代大潮,积极抢占主流消费人群风口,并对品牌进行全面升级,组建“明星+达人”的豪华阵容,塑造自身直播电商超级IP。
今年的天猫双十一购物狂欢节,宇佑文化旗下主播可谓是“众星璀璨齐放光”。陈洁kiki、小李琳、戴娇倩、卡姐卡米拉等多位明星、达人多点开花、各放异彩。双十一期间宇佑文化累计开播场次288场,直播间总浏览次数超2.07亿次。在TOP主播和明星、达人主播的共同发力下,可以看到宇佑文化以“明星+达人”的专业性和圈层渗透力,带货能力突出,真正做到了“品效合一”的营销模式。
超级主播、明星主播、达人主播齐发力,宇佑文化夯实多样化主播策略
宇佑文化旗下汇聚超级主播、明星主播以及各类达人主播,双十一期间每个直播间精心策划,为粉丝带去多彩狂欢。
陈洁kiki,作为以服装为主的全品类KOL。从2016年开始就创造了各项直播销售纪录,长期登顶各类TOP榜单。今年双十一期间,陈洁kiki直播间捷报频传,屡次登顶超级带货小时榜TOP1,仅双十一当天,直播总观看量高达752万人次,累计成交总订单量超48万单。
秉承着“为姐妹而生,为品质而悦”的核心精神,陈洁kiki通过淘宝直播已经积累了455.6万的粉丝。双11阶段,陈洁kiki除了自制品牌女装的大上新成绩喜人外,各类国际潮牌、珠宝首饰、数码产品、美妆生活用品的成交数据也遥遥领先,甚至连新试水的医美类产品也在直播间卖爆,双十一总成交额成功近4亿元,再次刷新了自己的直播生涯新高。
为满足粉丝的更多需求,陈洁kiki一直在不断拓展直播间的直播品类,同时也携手品牌、明星共同创造更多元化的直播形式。双十一期间,陈洁kiki还携手杨迪、乔欣、THE-9许佳琪等明星嘉宾一起直播,揭秘明星的美妆技巧,开展生动有趣的直播互动,现场为粉丝们送去实实在在的福利和专享特权。
11月7日,陈洁kiki携手奥迪汽车开启奥迪双十一狂欢节,通过直播带给观众们更真实的体验感与测评效果,一个多小时直播取得了在线预订量1359辆,订单金额超过4.5亿的好成绩!
宇佑文化旗下明星主播也在这个双十一大放异彩。小李琳双十一淘宝直播总场观高达2100万人次,最高场观突破166万,累计成交总订单量达78万单。从影视明星到淘宝主播,小李琳在加盟宇佑文化短短几个月的时间里,就已经开启了近百场直播,获得68.2万粉丝的喜爱,实现华丽转型。在直播间她被粉丝亲切地称为“琳姐”,亲切直率的风格,没有一点明星架子,宛如一个邻家大姐姐,积极地回应粉丝抛出的各种网络梗。从人见人爱的“杜冰雁”变成一名带货主播,风趣幽默的风格使她收获了一大批忠实的粉丝。
宇佑文化旗下另一位明星主播——戴娇倩,同样战绩喜人。入驻淘宝直播仅两个多月,戴娇倩的淘宝直播间已经拥有30.5万粉丝,双十一总场观高达1246万人次,最高场观突破163万。直播间的戴娇倩褪去了明星光环,精打细算会过日子的劲儿甚至超过了很多普通人,“精挑细选,还原生活本来模样”不仅是她的直播态度,同时也是对她严苛的选品态度的最好的诠释。正因如此,作为一名直播新人,戴娇倩才能在双十一期间取得如此优异的战果。
此外,宇佑文化还积极引入站外达人,11月刚刚加入宇佑文化大家庭的卡姐卡米拉就是首位正式入驻淘宝直播的时尚博主。当“时尚博主”的卡姐卡米拉遇上时下最热门的“直播电商”,给淘宝直播界带来一股“潮旋风”。如果说早期的电商直播更看重产品和头部主播,那么卡米拉的加入将强势推动直播走向时尚圈、走向国际化的全面升级。期待卡米拉的加入,可以与宇佑文化共创电商直播的新版图。
未来,宇佑文化将更注重丰富“明星+达人”的双轨驱动,通过其流量和影响力,逐步深挖社群优势和粉丝运营。向着消费领域持续渗透,不断优化用户体验,利用全域生态布局,全面提升品牌带货效率。在不断提升价格力、竞争力的基础上,丰富产品供应链,优化内容创新,逐渐拓宽新流量渠道,不断开拓“品效合一”的新营销模式,实现直播电商行业新跨越。