从娱乐活动到商业晚会，爱奇艺“独家承制”如何画出商业沙盘？

12月12日晚，由乐居主办，爱奇艺联合主办、承制、播出的“好房双十二 乐居LIVE SHOW”活动落下了帷幕。

继双十一独家承制“京东11.11直播超级夜”之后，爱奇艺这次卡在双十二节点上的线下跨界狂欢让传统地产行业成功“出圈”，目标直指更具购房意愿和消费潜力的年轻受众市场。

爱奇艺平台为乐居LIVE SHOW带来的曝光和流量是显而易见的。但如何将原本属于线上的单线内容拓展到线下，让用户与品牌进行零距离的线下接触，形成线上线下生态联动，最终推动用户完成消费行为、加深品牌印象，这些问题才是真正衡量爱奇艺“线上+线下”娱乐生态布局的终极大考。

纵观这次“好房双十二 乐居LIVE SHOW”，用户交互和视觉呈现成为爱奇艺着力完善的两个关键点。在用户交互上，爱奇艺植入了支持第三方APP商品跳转购买及返回直播的功能，用户可在观看直播与跳转消费中随时切换，畅享边看边买的便捷体验。在视觉呈现上，更懂年轻用户的爱奇艺秉持“小而精致”的理念进行舞美设计，极力避免房地产行业传统“土豪”痕迹，转而以典雅现代简洁的风格取胜。

对于像爱奇艺这样的头部视频网站而言，想突破流量天花板，需要拓展更多样化的商业合作机会。提早积极布局线下活动，善加利用自身的娱乐资源、直播技术和商业产品为用户营造优质的沉浸式体验，打破圈层壁垒不断吸纳不同领域的商业合作伙伴加入IP产业链阵营，或许是个值得探索的商业化拓展领域。

首先，线下活动的开展有益于为用户营造全方位的沉浸式观看体验，从而为IP本身营销造势。比如今年伴随着《中国新说唱2020》的播出，爱奇艺在北京五棵松华熙LIVE喷泉广场举办了「Rapstar冠军·站」线下搞哈展空降，将节目中的内容搬到线下让观众感受节目现场氛围，通过互动游戏等抽取幸运粉丝，获得观看总决赛门票的机会。线上娱乐内容延伸至线下，极大的调动了受众的参与感、浸入感。

其次，特色鲜明的线下主题活动，有利于加深视频网站在受众群体中的品牌定位，打造平台特色，增强用户粘性。如爱奇艺“尖叫之夜”盛典，已经在全国多个城市推出了超80场线下演唱会，成为颇具识别性和号召力的年轻娱乐IP。尖叫之夜将《偶像练习生》、《青春有你》等年度最具人气的娱乐IP整合同台呈现，这种与平台内容深度联结的线下活动，有助于打破平台内容之间的壁垒，实现由点及面的矩阵布局，使IP之间产生协同效应，最大化释放内容影响力。

第三，成熟的线下活动甚至可以形成完善的商业化变现渠道，拓展商业盈利空间。譬如青岛啤酒合作多年的的青岛纯生爱奇艺“尖叫之夜—全live交互演唱会”、在多个城市落地的“汤达人元气音乐节—爱奇艺尖叫之夜”等，已经得到了各个品牌的深度信赖。近期爱奇艺也化身活动承办方，合作了“京东11.11直播超级夜”和此次“好房双十二 乐居LIVE SHOW”两个重要电商节点的活动。

在未来，视频网站之间的竞争绝不会是单打独斗的较量，而是平台身后整个生态体系的对抗，而谁能抢先在线下形成一呼百应的活动号召力，将会是不容小觑的力量。审视当下，无论是尖叫之夜还是与京东、乐居等跨行业品牌的线下活动合作，爱奇艺以拥有亿级会员的视频平台为载体，将IP、艺人资源进行充分共享与串联，将年轻人追捧的直播形式、灵活多元的促销活动、融合创新的互动玩法相叠加。一方面从衣食住行等多个消费领域延展了对用户的服务场景，另一方面也为品牌创造了更多深度对话年轻消费群体的机会，从而让平台商业化价值的叠加式放大有了更多可能性。