硕士卖房 陈昱帆拚上店长一圆梦想

信义房屋太平树孝店店长陈昱帆经过多年努力，终于获得双亲肯定。(图/信义房屋提供)

信义房屋太平树孝店店长陈昱帆退伍后第一份工作就担任房仲业务，一心希望培养专业、获得较高的收入，更盼服务客户一圆成家梦想。不过，因为父母对业务工作的刻板印象就是工时长、压力大且不稳定，一度相当不认同，常希望他能去考公职，甚至直接帮他报名公职考试。为了让父母放心，他更加努力，还选上店长，如今终于获得父母肯定。

陈昱帆进入信义房屋今年将满第10年，这也是他读完企管研究所、退伍后的第一份工作。当年，考量有机会创造较高收入，且能更专精一个领域，决定从事业务工作，而之所以选择房地产业，则是因卖保险通常要麻烦亲友，自己又对卖车没有太大兴趣，反而，学习房地产的相关知识，未来不仅自己需要买房子，也许也能因为这项专业帮助亲朋好友，因而选择经营理念正向的信义房屋。

但他透露，当初父母亲其实对于他念完国立大学的企管研究所，竟要去卖房子，相当不谅解，因此，妈妈常常劝他去考公职，甚至迳自帮他报名公职人员考试，「但我其实都去带看，根本没去考试！」虽然坚持自己想走的路，但始终无法让父母放心，令他承受极大的压力，尤其菜鸟时期，经常背着广告牌子到菜市场发派报，虽然本身不以为苦，但内心都会忍不住想到，假设爸妈看到自己这副模样，恐怕会相当不舍，甚至更加反对。

从事业务2年7个月之后，陈昱帆凭借着优异表现选上店长，这时父母才略微放心，但偶尔还是会叨念着希望他放弃房仲业务的工作；后来，偶有新闻媒体采访他对房市新闻的分析与见解，将报导传给父母看，加上从业时间拉长，也在信义房屋娶妻生子，成家立业，工作表现逐渐稳定，终于慢慢获得肯定。

为什么家人不支持，仍要坚持在这条房仲之路上？「这是一份真正可以帮助别人的工作！」陈昱帆分享，刚入行时，遇到一位妈妈来店想找出租的房子，一问之下原来也有售屋需求，原来，因为现在住的房子是一户屋龄3、40年的公寓5楼，本身屋况不错，社区本身条件却很差，老旧之外，周边环境也较复杂，她独自带着幼儿园年纪的孩子，丈夫因故不在了，希望能带孩子搬到好一点的环境。

由于当年还没有实价登录，陈昱帆回忆，这位妈妈看起来相当无助、茫然，一来不晓得房子到底值多少钱？有人会想买这种条件不好的房子吗？二来更不晓得售屋的流程，担心被骗。因此，当时他将附近行情客观如实整理给对方，并详细说明服务的流程、讨论售屋及租屋的计划，最后也顺利以合理价格售出房子。

「我们要搬去有电梯的新家了，这样你以后不用再爬楼梯了唷，你有没有谢谢这个哥哥？」陈昱帆说，当签完约，听到这位妈妈这样跟她的孩子说，「没有体验过的人听起来很像八点档剧情，但这种客户真心的感谢，这种帮助别人的成就感，就是能让我们常保热情与动力的泉源！」

陈昱帆说，选上店长后，从服务客户变成服务同仁，但无论对象是客户还是同仁，对他而言都能获得成就感，尤其看到同仁从新人变得独当一面，分店默契慢慢培养出来，可以一起争取荣誉、一起成长、互相补位解决问题，而且还能都喜欢来上班。例如最近疫情严峻，部分同仁有居家上班的需求，基于双方长期培养的信任，相信同仁在家也会认真做好工作，果然这位同仁6月初一返回工作岗位立刻签约成交；又或是他希望分店同仁都能培养对房市的敏锐度及良好的口条，1年多来每天请大家轮流研讨一则房市新闻，慢慢发现同仁无论分析能力及内容都有所成长，自己也在过程中吸收更多时事及观念新知，都是最大的成就感。