锁定订阅制 新创公司从绿电找到新蓝海 吸引产业大老力挺

根据《财讯》报导，台湾绿电市场供不应求，目前几乎优先让大型企业使用，但却有一家创立才短短两年多的新创公司，抢先切入家用及中小企业绿电零售的蓝海，吸引多位产业大老跳出来力挺。(图/财讯提供)

《财讯》报导指出，台湾为了在2025年达成全国2成电力来自再生能源的目标，能源转型议题已经成为当务之急。相对于拥有售电执照的公司几乎都积极进军「大型企业用电」市场，一家成立不到3年的新创公司─奇异果新能源，却选择聚焦「家用绿电」，创新的营运模式让公司2021年完成种子轮募资，就已获得台湾工研新创协会理事长高继祖、永丰金控前董事长翁文祺等产业大老齐声力挺。

奇异果新能源创办人暨执行长黄伟哲是一位连续创业家，30岁出头辞去辉达亚太区行销总监的高薪职位后，因为看见德国发展再生能源的成功经验，所以进入台湾再生能源市场。他先后参股投资了当时任职的昱晶、达能等公司，历经公司成功挂牌获利丰厚，但第3次创业聚焦太阳能逆变器，却因面临中国华为等企业的竞争黯然收场。

根据《财讯》报导，2016年一整年是黄伟哲的沉潜期，但他看见台湾太阳能的发电成本愈来愈便宜，很有机会和传统石化燃料抗衡走到主流市场，加上2017年电力自由化，发电厂除了把绿电卖给台电之外，也开始有了新的可能。于是黄伟哲的第4度创业，便选择拿到售电执照后创建绿电订阅平台，让家庭用电大户或中小企业，都可以因此获得台电转供的绿电。

创建订阅平台　获大老力挺

其实，《财讯》分析，这种商业模式过去就有售电业者一度想切入，最后却宣告放弃。一方面是因为大型企业用电市场就已十分庞大，一方面受制于金融业或电厂对家用绿电的融资或供电并不熟悉，造成家用绿电一直都是一块未开发的领域。

但黄伟哲认为，家用绿电是台湾未来必然发展的蓝海，如果订阅家用绿电能成功，就等于有了先行者优势。所以他持续和发电厂、台电沟通，成功让6座民间太阳能发电厂，每个月能固定提供共约10万度绿电给奇异果新能源的平台外，也让台电愿意帮忙订户更换智慧电表，开始运行家用绿电的转供配电。

2021年12月上线后，不到一个月，此订阅平台就已经有近1000户的纯家用户、约有20余家中小型商家响应，像是饮料连锁业者茶涎、起而行绿能等都是客户，连翁文祺的新家，也直接使用这项服务。

根据《财讯》报导，起而行绿能锁定的核心业务是电动车充电系统，董事长暨总经理简金品说，目前中小企业要买绿电确实非常不容易，且身为绿能业者，会希望公司使用的电就是绿电，如今台湾有这样一家透过订阅就能供应绿电的公司，就会有合作诱因。