他第一名录取荣总！内科榜首为何下海创业？故事从2008年说起

（图／今周刊提供）

2022年，博晟生医进入成长加速的阶段，全年营收出现年增逾200％的爆发力；选择创新医材为创业题目，博晟生医董事长陈德礼如何在生技领域，力拚10年内成功获利？

当工作前景安稳平顺，你愿意放弃一切，在新领域从头开始吗？

以状元之姿，进入台北荣总工作多年后，陈德礼选择离开人人称羡的医师岗位，踏上不安稳的创业路，成立博晟生医，担任董事长兼总经理。

7年前弃医从商的他，创业之初不仅获得晟德集团总裁林荣锦的投资，去年博晟更进入营收起飞期，如今不但手握全球唯二的骨再生新技术，更是台湾唯一深耕再生复合医材的生技公司。

博晟的重点产品，分别是可取代人工关节的软骨修复技术「爱膝康」、生物性移植骨材及抗生素产品。台新投顾最近出具的报告指出，博晟随着产品出货增加，预期2024年有望转亏为盈。

重视销售 寻找代理机会

选择在生技领域创业，却不像许多同业多年来做不出业绩，关键就在于陈德礼的创业策略，并没有一股脑儿地只看药证的取得，反而是更重视销售，在公司发展的过程中，不断透过并购与代理取得独特产品。

只不过，这个创业心法，陈德礼却花了超过二十年去摸索。起初，他并没想要走医学这条路，「我本来要选理工科系去美国读书。」他透露，后来因顾及长辈的期待，就以马来西亚侨生的身分，在1988年进入国防医学院就读。

成为医学生后，他迅速展现读书天分。「在医学系会念书的学生非常多，但他（陈德礼）在考内科专科医师的时候，是全国第一名。」身为学长的国家卫生研究院院长司徒惠康，谈起陈德礼这位学弟，印象仍十分深刻。

1997年，陈德礼以第一名录取台北荣总自费住院医师，2000年又以状元之姿，考上内科专科医师，成为感染科主治医师；然而，随着当医师的时间愈长，他对于医疗工作的热情，竟愈来愈少。

原因在于，医院申报治疗病患的医疗项目，不时会被健保署审查人员删除，导致医院要加倍还钱给健保。这时候，医院为了减少开支，就反过来要求医师，少用那些可能会被健保删除的医疗项目，这带给陈德礼很大的挫败感，「因为你很清楚，哪些检测才是对病人最好的。」他说。

「那时候晚上看着镜子里的自己，觉得愈来愈不开心。」当时的陈德礼，尽管再努力几年就能升任副教授，当上专科主任也并非难事，但他心底对于想要离开医院体系的声音，愈来愈大声。

以骨病为题 临床、并购齐发

机会，就在2008年意外来到，台湾东洋正在寻找医学顾问，协助开发抗生素产品，陈德礼也受邀面试，并拿到这份顾问工作，而在进入台湾东洋后，让时任晟德大药厂及东洋董事长的林荣锦，看到这位荣总医师的商业潜力。

「他的学术地位非常高，但他不会很骄傲。」林荣锦回忆，彼时的陈德礼在阳明大学医学系担任教职，已经发表多篇不动杆菌的论文，但却不见多数医师那种高高在上的傲气，「他不会像一般医师用训话的态度（与人对话），而是能够跟你心平气和地讨论事情。」

进入台湾东洋，也是陈德礼接触销售的起点，由他负责开发的抗生素，当时即将进入销售阶段。

「林先生（林荣锦）就说，『你是感染科医师，应该会卖抗生素吧？』就要我写一个行销计划。我说没问题，但其实⋯⋯问题很多。」那时的陈德礼完全不懂行销，当晚立刻跑去书局，买了一本《行销一本通》的书当作参考书，并锁定经验性疗法的市场，让这款抗生素产品能对应到更大规模的病患，「两天不眠不休，做了三十几页的简报，林先生（林荣锦）看完后还说，『写得不错！』」

对于陈德礼，林荣锦也是用心栽培。除了刻意透过写计划，磨练他对行销的概念外，为了让他累积药品制造的经验，还把他派去接任晟德集团的永昕生医董事长。