台企参展进博会 聚焦大陆消费

南侨食品连续7年参展进博会。　图／杨晴安

第七届中国国际进口博览会11月5日至10日在上海举行，22家台商齐聚展会。大陆力拚刺激内需消费稳经济之际，食品、消费品行业的动态受到关注，深耕大陆市场的台资业者在稳定市场表现的同时，注重加大线上线下通路布局，打通市场知名度。

连续七届参展的「全勤」台企南侨食品，延续去年主轴，展出南侨泰国厂产品和进口乳制品等两大主题，并在会上分别与英国乳制品大厂Lakeland Dairies、日本雷恩自动化株式会社采购签约仪式，签约金额创历史新高。

南侨食品公共服务及人文发展部总经理苏嘉莉表示，南侨首届参展进博会时呈现泰南侨婴幼儿米饼。看好休闲零食市场发展，如今泰南侨与大陆事业深度合作，陆续推出更多新品，并入驻大陆跨境电商平台天猫，成立旗舰店。把握大陆电商「双11」促销档期，提升品牌知名度。

南侨在陆主营业务包括烘焙餐饮原料、冷冻面团、淡奶油等B2B事业，此外，进口乳制品结合大陆B2B通路，2023年全年销量超过人民币（下同）6亿元；而泰南侨商品行销全球80个国家。苏嘉莉指出，食品市场永远不会饱和，但竞争激烈，南侨策略布局谨慎评估，谋定后动。

为了扩大大陆市场，泰南侨总经理贾瑞恒表示，公司近年展望是将线上线下通路合并，寻求透过大贸进口(公司申请进口)，铺设线下实体超市以及会员店等高端销售通路。

同样关注拓展通路策略的还有前进大陆市场发展逢20周年金门酒厂，总经理丁丞康表示，金门酒厂积极征求大陆总经销合作，期望以此在巩固福建等沿海地区表现同时，加大开拓大陆市场。

大陆白酒市场可观，年规模上看人民币（下同）6,000～7,000亿元。丁丞康指出，金酒在陆年销售额为1～2亿元，近期目标是稳步突破2亿元并持续成长，尽管相比大陆整体市场量体不大，但金酒注重的是品牌定位，以清香型的中价位路线做出市场区隔，继续在酱香为主流的市场中，推广清香型白酒。

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