台新银海外布局续打亚洲杯 日本据点靠3大支柱

台新银行日本福冈支行经营团队主管，右起为海外事业处资深副总经理张俊明、东京分行行长高森幸太郎、福冈支行支行长王柏璋。图／巫其伦

台积电赴熊本设厂效应，带动台资银行加速赴日布局，台新银行福冈支行今年4月正式开业。台新银行海外事业处资深副总张俊明22日在福冈支行受访表示，台新海外布局持续打「亚洲杯」，而在日本业务有三大支柱，也就是所谓的「授信三本柱」，其中，不动产业务已从过去1～2成，提高到5成左右，跟国际联贷几乎占各半。

台新东京分行福冈支行，去年11月取得日本金融厅正式核准，并于今年4月23日正式开业，为台新在日本设立的第二个服务据点。台新银东京分行行长高森幸太郎指出，福冈支行主要是台企为主，包括盖厂房、宿舍，以及流动资金，这部分贷款在分行可以做，在福冈支行都可以做，但后勤都在东京分行，例如风险管理、作业或法令遵循。

媒体关注福冈支行薪资条件。台新福冈支行经理黄信杰透露，赴日外派人员薪资大概是台湾薪水的1.5倍左右，且东京分行及福冈支行外派人员的薪资虽是日币，但却是以新台币汇率计算，因此也未受日圆汇率影响，整体薪资大概比台湾多出50％。

媒体关注台新银东京分行业务表现，张俊明表示，日本用词是「授信三本柱」，即为三项主要业务，换言之，东京分行授信三本柱，在福冈出张所基本上都可以做，「大家可以把福冈出张所想像成东京分行业务团队2」。

第一本柱是国际联贷，以及日税租赁JOLCO等，例如飞机、轮船等，台湾叫做营业性租赁，和银行做融资。第二是台商营运周转金业务。至于第三本柱，则是近十年来台湾人很喜欢到日本投资的不动产，包括饭店、住宅、办公大楼等不动产融资。

张俊明也说，福冈支行业务团队将客户引进来后，写案子、申请作业在这里完成，但后续的签约对保开户，及申请银行额度这些动拨的手续，和后续管理等等，其实后勤中后台都在东京。不过，目前台新东京分行个金业务仅限做房屋贷款，而土建融目前执照还没有获得许可。

张俊表示，海外分行很重要是风险管理跟法遵管理，东京分行集中火力做好管理，而福冈支行第一优先还是业务开发，目前没有设定目标升格为分行，首要目标是把规模做到2～3倍，规模扩大后当然就顺势而为争取升格分行。

张俊明指出，东京这业务是向下、福冈都可以做，而选择成立福冈支行，主要是考量台积电带动整体产业供应链设厂，这是东京分行没有的业务机会，所以福冈除了三本柱，外加供应链优势，而未来将以福冈为中心，服务西日本及九州地区的台湾自然人、法人及日本当地企业。

至于台积电同时赴美市场，台新海外布局是否考虑美国。张俊明表示，台新还是先打「亚洲杯」，主要考量日本行政效率快速，台新2015年申请东京分行，2016年就获准；2013年申请澳洲布里斯本分行，直到2017年才开业，由此就可见东西方效率不可同日而语。

张俊明说，除了日本拓点，另以东南亚为主，下一步锁定在菲律宾马尼拉，而越南办事处也希望尽快升格为分行；至于泰国政策不容许外资设分行，只能透过并购当地银行，这部分要从长计议。