台新銀靠「授信三本柱」搶佔日本 海外布局續打亞洲盃

台新银行福冈支行于今年4月23日开幕，经营团队22日齐亮相。台新银行东京分行行长高森幸太郎（中）、台新银行海外事业处资深副总经理张俊明（右）、福冈支行行长王柏璋（左）。记者戴玉翔／摄影

随台积电（2330）落地熊本设厂，国银前仆后继展开赴日布局，其中，台新银行福冈支行于今年4月23日开幕，经营团队22日齐亮相，台新银行表示，海外布局持续打「亚洲杯」，而台新银行在日本业务有所谓的「授信三本柱」，分别为国际联贷案、台资企业资金需求以及不动产金融业务，其中，近两年不动产金融需求大增，占台新银在日本业务5成左右，跟国际联贷几乎占各半。展望未来，台新（2887）海外布局下一站将放眼菲律宾马尼拉。

台新银行福冈支行于去年11月27日取得日本金融厅正式核准，并于今年4月23日正式开业，是继东京分行后台新银行在日本设立的第二个服务据点。福冈支行营业项目多元，业务内容包括存款、汇款、企业融资、不动产担保放款以及联贷等各类金融专业服务，未来将以福冈为中心，服务西日本及九州地区之台湾自然人、法人及日本当地企业。

台新银行海外事业处资深副总张俊明表示，台新银行在日本业务有所谓的「授信三本柱」，也就是三项主要业务，第一是国际联贷，以及日税租赁JOLCO等，例如飞机、轮船等，台湾叫做营业性租赁，和银行做融资；第二是台商营运周转金业务；第三是不动产金融业务，这十年来，台湾人很喜欢到日本投资不动产，不管是饭店、住宅大楼、办公大楼，而我们提供不动产融资。

其中，不动产金融这一、二年来需求大增，累积件数达120件以上，占台新银行在日本业务已经从前期只有一、二成提高到5成左右，跟国际联贷几乎占各半。

张俊明指出，福冈分行这三种业务都可以做，「大家可以把福冈支行想像成东京分行业务团队二，这里所有员工都是业务团队人员」，客户引进来后，写案子、申请作业在福冈完成，但后续的签约、对保、开户，及申请银行额度这些动拨的手续和后续管理等等，后勤中后台都在东京分行。

至于为何要成立福冈支行，还可以再加上一项优势，那就是地理位置佳，且商业发达、交通便利，有些台湾过来投资半导体相关上下游的产业公司，或许它会设立一个主要公司在福冈，生产据点则是在熊本附近。

台新银行东京分行行长高森幸太郎补充说明，之所以选福冈没有选熊本的原因在于，我们客户不一定在熊本，我们发现供应链公司上下游，基本上在熊本已经找不到地了，有很多公司考虑在福冈县、佐贺县、长崎县、大分县这些地方设厂，所以我们要拜访这些客户，在熊本反而不方便，以距离来说福冈最方便。

张俊明表示，海外分行很重要是风险管理跟法遵管理，东京分行集中火力做好管理，而福冈支行第一优先还是业务开发，目前没有设定目标升格为分行，首要目标是把规模做到2～3倍，规模扩大后当然就顺势而为争取升格分行。

媒体关注福冈支行薪资条件。台新福冈支行经理黄信杰透露，赴日外派人员薪资大概是台湾薪水的1.5倍左右，且东京分行及福冈支行外派人员的薪资虽是日币，但却是以新台币汇率计算，因此也未受日圆汇率影响，整体薪资大概比台湾多出50%。

展望未来，台张俊明表示，目前台新银还是以打「亚洲杯」为主，除了日本拓点，目前在马来西亚纳闽设有分行，越南、泰国设有办事处，但越南因当地政经情势多变，升格分行还需要一些时间，泰国政策则不容许外资设分行，下一步台新银将目光锁定在菲律宾马尼拉，持续布局东南亚。