天元宠物接待2家机构调研，包括华福证券、磐耀资产
2024年11月26日，天元宠物披露接待调研公告，公司于11月26日接待华福证券、磐耀资产2家机构调研。
公告显示，天元宠物参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、副总裁田金明，董事会办公室梁红霞。调研接待地点为杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室。
据了解，天元宠物在公司未来发展上，将坚持业务领先战略，聚焦宠物用品和粮食领域，通过三力驱动模式实现战略目标。公司将加快全球本地化战略，深耕国际区域市场，并做好全球供应链布局。在海外市场，公司将聚焦大市场、大客户、大品类，重点开拓美国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国家市场，并巩固澳大利亚市场。在国内市场，公司将继续深耕，采取食品带动用品的经营策略，建立并巩固线上线下销售渠道。研发方面，公司建立了覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队，不断进行新产品的设计和开发，优化产品结构，2023年研发投入总额同比增长26.55%。为应对汇率波动风险，公司将关注国际汇率变化，采取合理的结算方式，加速结汇速度，并开展远期外汇套期保值业务。在员工激励政策上，公司设计了3P薪酬激励结构，并制定了2024年限制性股票激励计划，向54名激励对象首次授予258万股限制性股票。
据了解，天元宠物在产品销售上主要以境外市场为主，并主要以美元报价和结算。公司成本端主要使用人民币计价，汇率波动将影响公司的毛利率水平和产生汇兑损益。为防范汇率波动风险，公司将积极关注国际汇率变化，采取合理的结算方式，加速结汇速度，并与金融机构合作开展远期外汇套期保值业务，以降低汇兑损益带来的影响。
调研详情如下：
一、参观样品间
二、介绍公司情况
三、投资者问答环节
1、公司未来海内外市场发展战略?
答:公司坚持业务领先战略,坚持战略聚焦,深耕用品和粮食的战略主航道,通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标,聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类,以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针,迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。在确保当期合理财务贡献的基础上,兼顾于战略绩效的实现。未来五年,公司将加快落实全球本地化战略,有序做好国际区域市场深耕,根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。
1)海外市场方面:
用品国际业务方面,公司将以战略规划为指引,全力聚焦大市场、大客户、大品类,切实落实大客户战略,在保量增长的前提下,重点提升大客户、大品类的增长速度。基于大客户战略的牵引,深度推进市场深耕、品类深耕、组织深耕。在市场深耕方面,聚焦开拓美国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国家市场,巩固优势的澳大利亚市场。在客户深耕策略方面,稳定发展现有商超客户,深化与商超客户的合作,通过优化产品组合、提升供应链效率等方式,扩大公司在商超渠道的产品销量规模和数量;同时,将资源重点投向专业宠物零售商客户,通过提供专业的产品、服务和支持,提高公司在宠物行业的品牌专业度,并开拓新的增量市场,以实现更全面的市场覆盖和品牌提升。在品类布局方面,按照量大、高频、刚需的资源布局原则,在巩固猫爬架和窝垫两大核心品类的基础上,重点做大玩具、服饰、电子、清洁、笼具五大品类。在组织深耕方面,重点发展匹配大客户和大品类的战略供应商,推进智能制造和供应链本地化,建设标杆打样中心,系统推进全面质量管理体系建设等措施,以适配大客户战略的落地要求。
2)国内市场方面:
公司继续深耕国内市场,采取食品带动用品的境内市场经营策略,以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导,建立并巩固境内线上与线下销售渠道,促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略,继续有序推进公司国内品牌的产品开发与推广工作。
3、公司的研发情况如何?
答:公司建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队,并不断完善研发创新和激励机制,加强员工设计开发能力建设。经过多年的行业积累,天元宠物在宠物用品开发方面积累了丰富经验,掌握了宠物产品开发的多项技术和相关专利,在行业内具有较强的技术领先性。
例如,为进一步提升产品开发团队的设计开发水平,公司与WGSN(英国在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商)、POP服装趋势网、智慧芽等平台机构开展长期合作,举行外部培训、交流活动、技术指导等,通过周例会和内部研讨会方式进行项目开发复盘、反馈和经验分享,加强人才梯队的建设。为把握全球宠物用品市场的发展动向与行业趋势,公司每年组织产品研发人员对美国、欧洲、日本等宠物行业发展较为成熟的地区进行市场考察,与日本、欧洲等海外设计师开展长期合作或项目制合作。
公司不断进行新产品的设计和开发,优化更新产品结构,以增强客户粘性,2023年公司研发投入总额2395.95万元,同比增长26.55%,研发投入总额占营业收入比例为1.18%,同比增长0.18个百分点。
4、公司产品销售主要以境外市场为主,并主要以美元报价和结算,如何应对汇率波动的风险?
答:公司产品销售在境外市场占比较高,并主要以美元报价和结算。由于公司成本端主要使用人民币计价,从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平;同时,从发货到收款结汇期间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益。近年来,人民币对美元的汇率波动幅度较大,如未来人民币汇率波动幅度加大,一方面将影响公司产品出口的价格竞争力,另一方面汇兑损益将造成公司业绩波动。公司为防范汇率波动风险,将积极、及时关注国际汇率变化,采取合理的结算方式。加速结汇速度,并根据进出口业务规模与金融机构适度合作,开展远期外汇套期保值及相关业务,以锁定兑汇成本,尽可能降低汇兑损益带来的影响。
5、公司对员工的激励政策如何?
答:公司坚持“以价值创造者为本”的激励导向,根据经营层、管理层、执行层员工的角色定位,设计了岗位工资(为岗位价值付薪)、能力工资(为工作能力付薪)、绩效奖金(为工作绩效付薪)的3P薪酬激励结构。重点突出薪酬激励的三大导向:支撑业务战略、鼓励团队绩效、鼓励增量激励。构建价值创造、价值评价、价值分配“三位一体”的激励体系,让激励体系充分支撑业务战略和组织发展。2024年各项薪酬政策着重体现支撑公司年度的“三大战役”,重点激励业务结构的优化调整,重点激励全链条的降本增效,重点激励瓶颈能力的突破,以有力支撑公司年度经营目标的实现。
另外,公司制定了2024年限制性股票激励计划,《2024年限制性股票激励计划(草案)》及其摘要已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过。公司第三届董事会第十八次会议,审议通过了《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》,同意限制性股票首次授予日为2024年2月27日,向符合授予条件的54名激励对象首次授予258万股限制性股票。
本文源自：金融界
作者：灵通君