统一成PChome最大股东　詹宏志：合作火花要等碰到才知

▲PChome Online网路家庭董事长詹宏志资料照。（图／记者汤兴汉摄）

文／中央社

电商集团PChome网路家庭今天股东临时会通过统一入股案，网家董事长詹宏志表示，从私募案公布后网家股价反应来看，资本市场抱持乐观态度，网家与统一目前业务各自独立，未来双方如何合作，「火花要等到碰到了才知道」。

网家今年10月公告，董事会通过私募普通股案，将引进统一参与认购，持股约占网家增资后股份30%，统一将成网家最大股东，并于今天召开股东临时会，确认此合作案定价与交易完成。

詹宏志会后接受媒体采访指出，统一是他个人交往已久也仰慕已久的企业，在台湾长期耕耘，事业非常多元，工作上非常朴实和扎实，有这样一个在社会上声誉卓着的公司变成网家股东，「我对这件事情感到高兴」。

他说，此次私募案定价将不低于参考价的80%，参考价计算方式是定价日的前一、三、五个交易日价格，或定价日前30个交易日价格，看何者较高；且私募股份有约束，3年后才能公开发行。

媒体提问，统一日后取得2席网家董事后，网家现有经营团队将与统一董事将产生什么火花。詹宏志回应，「火花要等到碰到了才知道」，网家在整个私募的约定过程中，会协助统一取得2席董事，自然会在董事会与网家共同执行公司任务。目前为止，网家与统一业务各自独立，不管有没有这层投资关系，网家原本就与各家公司进行合作探询，这件事情也不会停止。

面对竞争对手大力补贴，网家如果想要「重返荣耀」，是否还有后续增资计划。詹宏志说，目前没有更长期的资金规划，当初做私募规划时，已经考虑到资金需求以及对公司股份稀释的想法，很幸运在各家有潜力成为伙伴的谈判中获得认同。

詹宏志强调，网家私募增资金额与其他公司怎么花钱无关，网家有自己的改造计划。目前电商竞争态势有好消息也有坏消息，坏消息是不久前有同业提到，电商变成红海，参与者的背景越来越强大，价格的竞争力道越来越高，网家也备感压力。

不过他强调，台湾整体电商还在成长，占零售比例与邻近国家相比不算高，部分原因是台湾实体零售做得很好，他认为电商在台湾零售占比还是会增加，不但有新型态电商出现，有些比较专注在小范围、垂直领域的电商也有斩获，这是好消息。

詹宏志坦言，完成增资后，股东更多，鞭策的力量更大，过去他对资本市场的理解不多，年轻时没有完全看懂，这些年感触比较多，例如亚马逊、Google等公司大幅增资后握有几千亿现金，却还是每年发行公司债，这些公司对于资本形成和资金集结非常积极。网家思考的是商业模式和消费者行为，对资本市场考虑得比较少，这些都是未来需要学习之处。

谈到网家以往股价偏低，詹宏志表示，公司没有赚钱，股价自然偏低，这也是市场发出的讯号，提醒工作团队必须更快展现出调整能力，「当你的能力或结果显现，价格回来的力道也会非常大」。这段时间资本市场比较激情一些，一部分是因为应募人统一身分和涉及消费者数量，「这个价钱某种程度还我们公道」。

有关网家需要多少时间可以看到改变，詹宏志坦言，没办法回答，但他发现像双11这样的造节活动，虽然可以促成消费者行为的分配，却没有真正带来市场上大的格局改变。

他说，网家这段时间做得比较成功之处是提升内部效率和成本控制，网家现在对市场大格局的影响力比较小，需要在冲高营收和保持毛利之间做取舍，已经有比较长期的想法，希望有机会陆续发酵。