詹宏志烧钱策略奏效? PChome商店街超车虾皮
去年台湾电商龙头PChome(网路家庭)与新加坡电商虾皮的土洋大战持续延烧,血战半年之后,网家董事长詹宏志日前宣告,旗下商店街已经超车对手虾皮,重夺国内行动拍卖平台王座。
「过去这一年多的时间让我们集团力量变得更强大,花1年的时间,商店街个人卖场就达到对手(虾皮)2年才创造出来的规模,表现相当不错。」3月5日,本土电商龙头网路家庭PChome(简称网家)召开上柜13年来第一场法说会,由董事长詹宏志率领集团一级主管,对现场的投资法人们说。
过去2年,对稳居台湾电商龙头10年的网家来说,可真的是一场震撼教育,来自新加坡背后有中国3大网路强权之一腾讯所投资的虾皮购物,以行动App与拍卖市场切入,一度拿下台湾最大网拍平台,去年母公司Sea顺利在美国挂牌,手上资金满满的虾皮,又大张旗鼓挖角网家人才与供应商,全面向网家宣战。
虾皮步步进逼,让网家去年市值大跌4成多,从320亿元跌到只剩180亿元,原本要去香港挂牌上市的露天拍卖,因虾皮崛起、业绩重摔喊卡,让这位10年来,每年稳赚每股7块钱的台湾电商模范生,面对创立以来的最大危机。
虾皮强龙硬压地头蛇,人称台湾网路圈大神的詹宏志备受压力,不少电商圈的人都说:「电商教父老了,打不赢虾皮。」没想到,去年下半年,詹宏志派出子公司商店街推出个人卖场回击虾皮,并砸下重金,跟着虾皮脚步,玩起零元免运的补贴大战。
本刊调查,网家董事长詹宏志前年底决定投入重本,派旗下子公司商店街出马,「以彼之道、还施彼身」策略反击虾皮。
经过半年血战,个人卖场在今年初终于打赢虾皮拍卖。詹宏志在法说会上透露,个人卖场新增了1亿个商品数、单月高达1000万次的超商寄取件次数,和单月40亿元的商品交易额(GMV),远远超越虾皮,重夺台湾第一大行动网拍平台宝座。「短时间内庞大的成长能让我们开拓更多的可能,接下来将结合已具有10亿美元规模的B2C网购、累积有大量物件和卖家的C2C交易平台和台湾最大的中小企业市集。」詹宏志开心的对法人们说。
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