商业周刊／星国来的小虾皮 竟让PChome阵脚大乱！
▲虾皮行销总监杨晨欣（前左2）表示，目前员工平均年龄约26 至28 岁，组织人力年轻无包袱，有利创新。（图／商业周刊／摄影骆裕隆）
当台股攻上万点、走入艳夏之际，台湾最大的电子商务集团网路家庭旗下2间上市柜公司的股价，却是走入寒冬。
相较15年，网家股价曾站上500元高峰，如今却拦腰折半，旗下另一间上柜公司商店街，历史高价曾逾250元，如今股价更仅剩约1/5。
原本，其旗下的个人拍卖平台露天拍卖，有可能成为台湾第一间赴海外上市的电商公司，没想到，计划却在去年底戛然而止。
6月20日商店街的股东会，董事长詹宏志揭露计划中止的真相：竟是因为新手虾皮拍卖！
时间拉回15年底，虾皮在台湾正式上线，虽然背后有东南亚最大游戏公司SEA与中国腾讯等股东的资源，但当时没人在意这只小虾米。那一年的PChome，正雄心勃勃的推出行动钱包、并进军泰国，对外攻城略地。
虾皮一开始便主打年轻学生，让卖家可简单在手机上做买卖，这跟台湾网购过去锁定25岁以上、PC使用者为主的生态不同，也让大家轻忽。
没想到，服务上线时仅有50人的台湾虾皮团队，却靠着3支箭，一步步进逼当时有超过1,200名员工的网家集团。不过1年，虾皮在台湾的下载数便突破600万，几乎每4个台湾人，有一个下载过虾皮。目前外界估算其成交额更已近露天的1/5，成为台湾最大的行动拍卖平台。
第1支，也是最凶猛的箭，便是补贴。外界曾估算，虾皮去年补贴免运费、手续费等金额，全年至少花费3亿到6亿元，这相当于网家去年税后净利的36%到73%。虽然网家加商店街，手上现金约100亿元，并非打不起补贴战。
但当时，詹宏志的顾虑是，如果拿露天应战，露天的量体大，要全面补贴，将如同焦土政策，牺牲过大。
而就在外界仅以「砸钱」、「撒钱」看待虾皮的攻城略地时，虾皮其实同步射出第2与第3支箭：系统介面与服务。
例如，虾皮虽然经营的是C2C的拍卖，提供的服务规格，却是B2C官方商城的等级，像是和淘宝一样的第三方支付保证、卖家可以看到买家的取货纪录，了解买家信誉，决定是否出货等等，这在当时都是台湾首创。
网家不是没有行动App，但就如同詹宏志所说，露天累积11年，逾百万卖家要从PC介面快速转移到手机介面，并不容易。庞大资产，顿时竟成为让网家犹疑的包袱。
这场战争的上半场，网家不愿上驷对下驷，眼睁睁的看着1年半的虾皮侵门踏户，抢走了未来的消费者，中止了露天的上市机会。
现在进入战事下半场，詹宏志下定决心将露天上市案暂时喊停。「要打仗就打仗。」
有意思的是，他不希望上驷对下驷，所以改派规模较小，旗下的商店街去转型，跟虾皮对打，商店街个人卖场近来几乎每个月都推出各种优惠，据称今年以来其营业额成长100倍，但毛利率和股价同步下滑，商店街财报今年第1季甚至首次出现净损。
反观虾皮，在对手开始补贴手续费和上架费等费用同时，却逆势而行，从今年4月中开始停止补贴，收取成交手续费、刷卡手续费与运费，收割先前耕耘的成果。
目前法人虽肯定网家的正面回击，但仍对后市犹豫。第一金证券投顾出具报告认为，中长期来看，补贴虽然有助于成交金额及会员数提升，但短期内成本费用大增，目前还未找到明确的获利商业模式，将拖累公司整体获利，对网家采中立看法。
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