商业周刊／一个数字 让三星Note大卖功臣转行
▲远传电信副总经理兼德谊数位总经理 杜伟昱。（图／商业周刊／摄影杨文财）
文／颜琼玉
苹果新机iPhone 6S两周前开卖，在科技业打滚20年的杜伟昱，人生下半场同步开打。
杜伟昱，台湾三星前行动通讯部总经理，4月初他在电话中一一向过去合作客户告知离职消息，远传总经理李彬当下立刻挖角他。现在最新的职位是，远传副总经理兼德谊数位总经理，后者是远传3C通路，也是台湾前两大苹果专卖店。
31岁时，他从联强被当时Motorola挖角，从呼叫器卖到手机，他当到业务部总经理，力抗当时劲敌Nokia的强攻。Motorola前台湾总裁萧承统回亿，Nokia当时横扫全球，台湾是少数几个没有攻下的山头，双方在台市占从最高相距7个百分点到最近剩1个百分点。
2009年起，他当了6年台湾三星行动通讯部总经理，掌管手机、平板与数位相机三大产品线，他每一天睁开眼睛，想的就是如何干掉竞争对手HTC和苹果，把三星推向市场龙头宝座。
2012年，他让三星手机和平板同时称霸台湾市占，大尺寸手机Galaxy Note系列尤其亮眼，销售成绩在三星全球市场排名第五，仅次于母国韩国和美、中等大国。
两大品牌的第一，都是杜伟昱任职时打下的，业界给了喜气洋洋的「福星」封号。但称号的背后，他，不只是靠运气。
他在三星内部最被称颂的一役，是Note手机销售战。2010年，时任台湾三星总经理文星炫主张，「Note只是利基产品，一个月进5千支就好」，但他却在阶级分明的韩国公司里力主：应大量进货，改为一个月2万支，在他建议下，三星将Note主攻女性市场，还在隔年找来Hebe代言。
杜伟昱敢大胆建议，不只是因为他知道Motorola有触控笔的手机卖得有多好，还有他对人的敏感。有一天，他在餐厅吃饭，发现邻座小资女居然拿Note第一代，「滑一滑，她就把手机丢进包包里。」他恍然大悟，「三星定位它是男人用的，但女性出门带包包，手机大小根本不成问题。」
一位三星前员工更透露，杜伟昱对人观察之细腻，观察后，就拿出证据坚持到底。萧承统回忆在Motorola时期，杜伟昱就是有办法让全公司甩他。现在，他也用证据，决定他人生职涯的重大转场。
过去，他卖手机是几万支的卖；现在改行做通路，是一支一支的卖。以前他在台湾是一人之下，现在苹果每周都有「神秘客」到店给他打分数，决定他的表现。
不仅如此，台湾消费者热爱网购，电子商务占零售11％，远超过英美的6％至10％，零售店要在台湾生存条件越来越严苛。但他仍想一试。这次，促使他做决定的证据是产品平均单价（ASP）。
他进入Motorola时，呼叫器与手机正在起飞，但同一支手机价格缩水到只剩下1/16，就在4年间发生。
他进入三星时，平板与智慧型手机正在崛起。资策会2015通讯产业展望，仍预估台湾今年手机产业整体出货将成长13.1％，但杜伟昱却警觉的在去年就看到另一个数字：手机ASP已经跌破9千500元，连万元都不到。
这位很有危机意识的福星，不确定在苹果通路领域，是否能继续发挥以前的战功，但很确定：证据永远比表面的舒适感更实际，该舍当舍，这，就是他一直能站在职场高峰的秘诀。
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