电商3逆风频袭网家　詹宏志找统一当大股东救火

图文／镜周刊

23日晚间电商圈大震撼！电商老大哥网家（PChome）近来营运衰退，网家董事长詹宏志四处奔走找买家，证实将引进统一企业参与私募案，预计12月19日召开临股会，届时统一企业会成为持有3成股权且握有2席董事的大股东。

网家是台湾的元老级电商，詹宏志友人感叹：「他从来没放弃让公司亏转盈，将一手创立的公司大股东地位拱手让人，绝对是非常沈重地决定。」电商圈人士坦言：「詹宏志很想把网家做好，可惜天时地利完全没站在他这边。」

今年以来，网家没有让人耳目一新的行销策略，反倒因市场不断流传出售消息，让网家疲于奔命不断辟谣，创投圈人士直言：「虽然台面上否认到底，但连传统产业的投资部门都有收到风声，他们还跑来问买网家有何好处。」

摊开网家的业绩结构，7成是3C产品销售，剩下3成是快消品。综观电商圈，网家在3C产品握有强势地位，被苹果选为在台唯一的iPhone全系列授权经销商，不过疫情期间因3C笔电缺料无货可卖让网家付出惨痛代价，今年冀望在AI新技术掀换机潮，「当前的AI技术，既有的笔电就跑得动，换机潮希望落空。」电商圈人士说。

为了抢救网家，詹宏志不惜拉下昔日栽培多年的接班人，改从新创界挖角张瑜珊出任执行长，目的是企图拉高快消品业绩占比，「但PChome起步太慢。」电商圈资深人士直言：「很难赢过靠快消品起家的momo（富邦媒），不仅网家缺少议价的能力，虾皮、酷澎等后进者也只能靠下杀折扣抢市。」

反观詹宏志不敢贸然行动，关键原因在2015年的「虾皮之役」。这是网家最风光的一年，税后净利攀新高7.78亿元，却也是网家营运走衰的开端。那年，虾皮瞄准C2C市场，挟着大股东腾讯的可观资金插旗台湾，靠着补贴免运攻城掠地，重击网家小金鸡「商店街」，纵使詹宏志展现老大哥的霸气跟进补贴，但市场人士分析，詹轻敌在先且未充分准备便开战，最终子公司「商店街」沦为下市的命运。

2022年网家陷入亏损，詹宏志为了重振市场信心，隔年罕见站上股东会弯腰致歉，誓言公司没赚钱就不领薪，没人料到2023年扩损更严重，从亏5,300万元变成亏6.6亿元，至今詹从未领薪。张瑜珊过去曾透露，希望林口A7自动仓库运营带来契机，结果2023年启用后，每月竟增加3,000万元的营运负担。

如今，为了让网家续命，詹宏志甘愿让出大股东之位给统一企业，一位从网家离职的资深业务前员工摇头说：「现在的电商市场竞争比往年更激烈，网家急需一位强而有力的人出面整顿公司，也急需重组一批具说服长才的业务团队，重新提高与供应商之间的议价能力，才有助公司甩开亏损。」

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