vivo在印度被“本土化” 中国手机企业频频遭劫何去何从？

本报记者 陈佳岚 广州报道

中国手机制造商布局海外市场的同时，正面临被印度政府要求“本土化”的压力。

近日，印度媒体MoneyControl报道，vivo印度公司正与印度塔塔集团（Tata）洽谈，由塔塔集团收购其多数股份、成立合资公司等事宜，以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、营销网络在地化，以达到本土化的目的。

报道称，目前双方洽谈已进入后期阶段，塔塔集团对收购案非常有兴趣，vivo印度公司则希望塔塔能提高收购价格，但双方尚未达成最后协议。

对此，vivo方面向《中国经营报》记者表示，（对相关消息和说法）没有回应。

记者留意到，早前就有印度媒体报道，印度正在加大对OPPO、vivo 等手机厂商“发难”力度，要求他们离开或者把在当地公司的主导权交给印度公司。而在符合政府的愿景和不断变化的消费者行为下，手机制造商正不断优化其在印度市场零售、制造、采购和研发的本地化工作，以确保其在印度市场上的长期地位。通信专家马继对记者分析，印度营商环境很差，已经屡屡采取对外国投资者的歧视行动，对有影响力的成熟跨国公司在印度的企业资产“巧取豪夺”，而在经历各种打压后，vivo不得不将股权转让，这也是无奈之举，也值得其他准备在印度投资的中国公司反思借鉴，三思而后行。

vivo出让当地公司股权？

据上述印度媒体报道，印度政府要求塔塔集团持有vivo印度公司的股份至少51％，同时要求收购后的合资公司由印度厂商主导，营销网络也要在地化。

此前，印度政府再度向包括小米、OPPO、vivo、realme 等在内的中国手机品牌提出要求，在印度运营的中国手机品牌，应当任命印度籍人士担任首席执行官、首席运营官、首席财务官和首席技术官等高管职位。印度政府同时还提出要求，中国手机厂商需将制造合同委托给印度公司，并让当地企业参与手机制造流程，通过任命印度本地经销商，实现分销结构的本地化。印度政府的一系列要求，被指以提高智能手机的“含印量”。

另外，作为印度商业巨头，塔塔集团进军电子制造领域的热情正盛。该集团不仅收购纬创在印度的工厂为苹果生产iPhone，还开始涉足半导体领域，计划在古吉拉特邦建设半导体制造工厂。塔塔集团对电子制造业雄心勃勃，还得益于印度政府对本土产业的支持和鼓励。

莫迪政府以印度广阔的消费市场为吸引点，出台扶持方案同时提高整机进口关税，力图打造消费电子制造上下游产业，培育本土完整产业链。投资方面，莫迪在2020年提出“自给印度”倡议，旨在扶持印度本土企业，摆脱对中国供应链的依赖。

对于塔塔集团来说，收购vivo印度公司的多数股权将为其在电子制造业领域带来机遇。

2014年，中国手机厂商相继进入印度市场，不久后，中国手机厂商便拿下了印度手机销售市场前五名中的四席位置。然而，与此同时，中国手机厂商却在印度遭遇各种打压，特别是自2020年以来，印度政府以所谓“国家安全”为名，陆续封禁了超过200个中国手机应用程序，同时多家在印中企相继陷入“税务”“洗钱”风波。

小米、OPPO、vivo、中兴、联想等众多中国企业都难逃印度的“骚扰”，尤其是手机品牌。印度各部门以查税、冻结资产、限制员工签证等各种名义轮番为难中国手机厂商。

2022年，vivo被印度执法局（ED）以“逃避纳税”为由而遭印度执法局调查。2023年年底，印度执法局再以反洗钱调查为由拘捕多名vivo印度公司高管，被扣员工包括vivo印度公司临时CEO和CFO。

而小米、OPPO和一加都曾被指控涉嫌逃避关税、非法汇款。2023年6月份，印度执法局向小米在印度的分公司、部分高管以及相关银行发出通知，指控他们非法向国外转移资金、涉嫌违反印度的《外汇管理法》，基于该指控，印度当局此前扣押了小米共555.1亿卢比资金，约合人民币48.2亿元。

被“本土化”愈演愈烈

印度政府的一系列行动也被视为扶持本土企业、推动“Make in India”战略的一部分，而对于中资手机制造商来说，其印度市场也受到了挑战。

在2024年3月的财报会议中，小米集团总裁卢伟冰对于手机平均售价的下降解释称，海外市场ASP数据下降主要有两方面原因，其中之一就是针对印度市场的调整，小米高端手机在印度市场2023年基本未做上市。

今年2月，小米亦在一封公开信中表示，希望印度政府考虑出台若干激励措施并降低某些智能手机零部件的进口关税。

面对印度执法局的逮捕审查，vivo印度分公司一位发言人也表示，（印方针对vivo的）骚扰行为给整个行业带来不确定性。然而，vivo过去一年在印度市场的运营影响似乎并不大，根据Canalys数据显示，vivo以2610万部的出货量位居2023年印度市场第二，相比与2022年，出货量排名还上升了一名。小米则从印度市场的第一跌至第三。

对于vivo在印度手机市场份额的上升，Canalys高级分析师Sanyam Chaurasia表示，主要有以下三方面原因：一是vivo在印度市场线下渠道表现强大（不像小米和realme在过去两年以线上为中心）；二是开启了入门级、经济实惠的5G市场浪潮，并初步引领了这一细分市场；三是中端机型表现不错。

而vivo寻求与印度企业合作也被认为是为了保住当地市场份额的重要手段。

“vivo与当地合作伙伴进行战略合作，将有助于品牌与政府的愿景保持一致。”Sanyam Chaurasia对记者表示，印度政府一直在推动所有智能手机厂商建立以印度为中心的智能手机生态系统，其中包括对本地渠道建设，利用本地制造合作伙伴和任命印度领导层。

基于对印度市场的重视，vivo早期进入印度时就启动了本土化动作，包括与当地零售商合作，建立服务中心和体验店，以及通过本土化的广告宣传和品牌大使来提升品牌知名度、针对印度市场推出具有屏下指纹和升降摄像头功能的手机，以满足当地消费者的需求，响应印度政府投资建厂实现本土化生产。

业内认为，如果说，vivo早期的本土化更多是出于市场竞争和品牌建设的考虑，而现在的本土化则是在印度政府政策压力下的一种应对策略，呈现出一定程度的被动性。记者留意到，从任命印度管理层、重组本地分销网络到与本地制造商合作，中国厂商在印度被“本地化”已愈演愈烈了。

比如，印度媒体报道，小米聘请了印度籍经理担任管理层职务。从今年4月起，vivo在新德里、旁遮普邦、哈里亚纳邦改与印度企业进行代理合作，OPPO也已在德里设立类似的经销网络。4月，vivo 位于大诺伊达的制造工厂已被Bhagwati Products (Micromax) 接管，后者是印度本土科技公司 Micromax 的子公司。

今年2月，OPPO、vivo、realme等中资品牌就被传正与Dixon Technologies、Karbonn等印度本土厂商商讨合作生产智能手机，部分原因指向印度政府的压力。

“根据Canalys的数据，2024年一季度，OPPO（不含一加）在印度的出货量占其全球出货量的17%，vivo在印度的出货量占其全球出货量的29%，小米（含POCO）在印度的出货量占其全球出货量也有约16%。”Canalys研究分析师钟晓磊对记者表示，目前印度依然是OPPO、vivo、小米的最大海外市场，他们不会轻易放掉这一蛋糕，这些合规的动作以及本土化的投入都有助于进一步增强在当地渠道商和消费者的信心，并且努力将相关因素对公司日常运营的影响减少到最小。

（编辑：吴清 审核：李正豪 校对：翟军）