当赛道已经爆满，企业该何去何从？
12月11日下午,上海交大安泰EMBA约16位学员在校友企业商米科技共同参与了SCI研学营首次活动,这些学员来自7大细分行业,其中有多家上市公司高管、新兴行业创始人、合伙人以及行业垂直领域专家。
本次研学营活动内容主要针对创业者该如何从一些爆满的热门赛道中寻找到机会进行了探讨,结合各自职业经历,形成了一些思考感悟与观点输出。
“过去很多行业赛道靠‘抄作业’就能做大做强,现在情况变了。”
——勒微精密电子CEO 洪仕强(上海交大安泰EMBA20级学员)
以前做企业也不需要太多原创性的思考,很多时候产品模仿模仿就行了,甚至有这么一个说法,如果一个产品在其他国家都能做得起来的话在中国就一定能做起来,因为中国人口“有消费力”人口的基数是全世界最大的,所以“抄作业”有的时候就能做大做强了。
而且国内的风险投资行业特别务实,认为“一切未经证实的构想都拥有着最大的风险”,也就是说在国内你个人想出来一些创业构想,不是“抄作业的”,在风投眼中都是不值得投资的。
不过时至今日发现情况好像不是那么回事了,一些热门行业赛道上挤满了“抄作业”的,路真的不太好走,而且跑在前面的先行者,也许就因为跑的早个一两年,后发的企业生存比较艰难。
“目前很多行业赛道对于后来者而言可能真的没有机会了。”
——汇纳科技高管 汪文娟(上海交大安泰EMBA20级学员)
的确如此,对于行业赛道我们特别有感触,当先行者在前面把平台做起来了,或者把规模做起来了,后来者会发现无路可走。
别看一些创业企业满嘴都是人工智能,大数据,芯片制造等等热词,但真的到了市场上你会发现,能做的,做的好的就是那几家头部企业,原因也很简单,就是所谓的“马太效应”,市场资源基本上都集聚到行业赛道的先行者那儿了,人才、资金,后来者基本都缺,怎么能够玩得转,而且国内这种情况很可能越演越烈,有些爆款赛道上的企业,不做细分或下沉市场,不另辟蹊径,真的没什么机会。
“2016年我们和美团、饿了么一个赛道,差点就完蛋了。”
我们是2013年成立的,刚成立的时候主要做外卖APP,当时市面上有几百家做外卖APP的企业,这个赛道简直拥挤不堪,每个月要烧100万去补贴用户,根本烧不过美团,饿了么这些实力雄厚的企业,真的太难了,做到2016年的时候都绝望了。
融资速度比不过那些头部企业,怎么办?公司内部研讨后决定,既然竞争不过你们,那干脆就为你们服务,开始做这些外卖企业以及商业领域的各类型企业服务的硬件解决方案,居然还真就找到门路了,目前成为了一家智能商用硬件的物联网科技公司。
通过国际性的展会还将生意做到了全球,发现在这个赛道上国内还有几个同台竞技的对手,到了国外反而没有对手了,拓展到200多个国家和地区,为300多万用户服务。而且自己打造了商米APPstore专业开发平台,有超过2.8万开发者及合作伙伴共同在领域深耕。
赛道太挤,对手太强,那就换条没人走的路,甚至试试看为原先自己的对手服务,说不定就走出一条康庄大道来了。
“当下商业4.0时代还是机会很多的,调研、学习、创新是关键。”
——3M光伏全球总代理 李志刚(上海交大安泰EMBA20级学员)
爆满的行业赛道也未必没有机会,我们经常说中国工业发展要学习德国的工业4.0,其实中国当下的商业发展已经开始逐步进入4.0时代,在目前我们发现商业领域的发展是线上线下全融合的,虚拟与现实的界限开始越来越模糊,一个商品从定价、运输、促销等流程来看,线上线下无差别。
而且消费者行为对上游企业的影响,随着大数据和人工智能的大规模普及,影响度越来越大,比如消费者行为画像,消费数据提取与比对,向上能直接影响工业端,由此也产生了大量的产业空白地带,比如如何减少浪费的高效集约化生产解决方案,个性化生产解决方案,精益化生产解决方案等等,这只是简单举例,总的来说,深入实际调研,深入企业学习还是关键,未来是愿意创新的企业的天下,太热门的赛道也许是好赛道,但是自己创新开辟的才是属于自己的赛道。
上海交大安泰SCI研学营背景:
SCI即科学(science)前三个字母,也是秉承交大一直以来拥护“赛先生”的学校传统。此外,SCI还是中 共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议中三大高频核心词——颠覆(Subversive),前沿(Cutting edge),创新(Innovation)的首字母组合,颠覆认知,前沿科技,创新体系是SCI研学营的要义所在,同时也是精准体现了交大安泰“纵横交错,知行合一”的学院发展理念。
传承五四精神,发扬上海交大一直以来实业报国理念,在新时代用实际行动为国家贡献交大安泰EMBA学子的力量,为中华民族伟大复兴奉献莘莘学子的拳拳之心。
未来上海交大安泰SCI研学营将通过全球范围内深入调研与深刻学习活动,并将阶段性发布调研、分析报告,持续输出当下最新科技跨界思维与创新体系,为国家文化复兴、乡村振兴、产业革新、城市更新以及技术创新提供不竭动能。