问鼎百亿神单 分红保单挑战双纪录

今年前十月销售破百亿元的三张「神单」全是投资型保单，但年底前可望出现「新神单」。图／本报资料照片

分红保单取代利变商品，成为多家银行财管销售保单的「新宠」。今年前十月销售破百亿元的三张「神单」全是投资型保单，但富邦人寿的美元分红终身寿险，前十月已卖逾75亿元，依其目前每月15～20亿元业绩量，年底前有望进入百亿神单之列。

若富寿的美元分红寿险跃入百亿神单，将是今年首张传统寿险卖破百亿元，亦是首张分红保单卖逾百亿元，将创双纪录。

今年利变保单宣告利率跟不上美债殖利率，造成银行「弃保」，不卖保单卖美债，富寿从利变商品转攻分红保单，让原本只有保诚人寿销售英式分红保单的市场，多出大型竞争者，且针对高资产客户，打出美元计价，中分红假设约六到八年间保单就保本，吸引不少银行财管客户，吸金威力让一向专攻投资型保单的法国巴黎人寿本月也宣布推出分红保单。

据统计，富寿美元计价的美富红运分红终身寿险，从7月开始，每月卖逾10亿元，9月跟10月更各有17亿多元的业绩，从5月到10月就卖逾75亿元，是所有分红保单第一名，估计11月应也有10亿元以上业绩，年底前若力道不减，应可卖破百亿元，挤入年度神单之列。

寿险业者表示，分红保单除寿险公司自家业务部队外，其实在银行通路强推，尤其富寿有台北富邦银自家通路，市场诉求美元中分红年化收益率有5.5％，具有一定市场竞争力，但提醒要六年以上才有较高倍数，还是建议要长期投保。

对于分红保单有望成为销售百亿神单，国内大型寿险公司仍多采观望态度，表示「还在研究」，最大担忧是「怕有争议」。寿险业者指出，分红保单过去曾有不少争议，即商品相对复杂，不易解释清楚，且保户易对分红金额有过高期望，寿险公司的分红金额并不保证，若分红不如预期，即可能产生争议，金管会对分红保单亦有顾虑，将作出统一的规范，考虑不要再揭露达不到的高分红假设等。

寿险业者亦表示，分红保单对2026年接轨贡献并不大，大家都在观望金管会的规定，及市场发展，估计2024年才会决定是否跟进推出自家分红保单。