五粮液急了!

作者 | 燕大

我也是服了,又没买到酱香拿铁。

昨天上午茅咖一经推出,订单从涓涓细流迅速变成摩肩接踵。

下午再想下单,一看要等一两个小时,只得作罢。然后同事说第二天一早就一起下单,保证抢到,我也信誓旦旦要尝一下美酒加咖啡的醉人味道。

然并卵,万万没想到今早我还在地铁上同事就发来消息说可能卖断货了,小程序菜单里没有茅咖选项!

我勒个去的,到了办公室自己下单,查了半天,小程序上确实没茅咖选项了,弹出的附近两家店全部没有。

有货不可能不卖,那就只有一种可能——卖断货了!起码我办公室周围几百米内的两家店是卖空了。

果不其然,中午出去吃饭,碰到隔壁兄弟单位的俩妹子拎着一袋酱香咖啡上来,一问才得知,是在一公里之外最大那个瑞幸门店买到的,人爆多。

19块的茅咖,竟然比1499的茅子还特么上头。

正如我昨天所讲,茅台联合瑞幸的这步棋算是走对了。

1499的茅台一般人买不到这价,也极少会自己喝,太贵舍不得。

喝台子大多也是比较重要的场面,重要的往来应酬又或托人办大事送大礼。爱喝酒的60、70、80后中老年男人最爱这一口,绵软柔长、回味无穷,谁喝谁知道。

但飞天台子53度,高度数天然屏蔽大多数年轻人和绝大多数女性,价格和白酒定位直接劝退绝大多数人。

茅台与瑞幸合作搭伙就不同了。

1499的台子喝不起,19块的茅咖还能喝不起?

1499、53度的台子干不下去,仙女鲜肉还干不下台子味的咖啡?

价格不高但逼格高、有新奇感、拿得出手,妥妥拿捏客户心理。

昨天我没买到,今天旁边两家店卖断货,快递小哥也忙的吐槽,这架势瑞幸和茅台这波联名可谓是名利双收,瑞幸赚得钵满盆满再创爆款,茅台则直接在年轻人中火出圈。

特别是茅台,这一把直接赢麻了,客户群体直接火箭飙升。

茅台火出圈,谁最着急?

恐怕最着急的莫过于五粮液、泸州老窖等其他名酒,说不定已经连夜开会商量对策。

茅台联合瑞幸,白酒老大联合咖啡界扛把子,想要复制,难度也不是一般的大。

首先茅台只有一个,而在国内能对标瑞幸门店数量的,星巴克都不行,瑞幸门店超过1万家,并且还在不断开店中,实际价格亲民,而星巴克只有6000多家,价格相对较贵。

其他的咖啡品牌门店数量、名气与这两家相差都太远,人气效应远远达不到瑞幸这么猛。

假如五粮液也想找一家咖啡品牌合作,可能会发现几乎没有能做到瑞幸这么大量铺店的,铺店量不够就没法形成火爆效应。

这就矛盾了,想要火爆出圈就得选择一家家喻户晓,起码非常知名的连锁品牌,现实是咖啡连锁界扛把子已经被茅台捷足先登了。

除非跟茅台一样,也找瑞幸,只不过这时候谈判筹码显然就是没什么筹码了,能不能赚到钱都是两说。

而且美酒加咖啡的新鲜感被茅咖这一波带完了,所以,如果五粮液拷贝茅台搞清香型拿铁,就不那么容易复制成功。

不过,我倒有一计,或可解五粮液之忧。

你有张良计,我有过墙梯,你搞“酱香拿铁”,我难道不能搞“蜜雪五粮液”?!

对,就是这样,茅台跟瑞幸咖啡合作,五粮液完全可以找蜜雪冰城合作,瑞幸有1万多家连锁店,而蜜雪冰城有2万+家连锁店。

而且蜜雪冰城的客户量一点都不比瑞幸的少,甚至有过之而无不及,主打就是一个跑量。

针尖对麦芒,Who怕Who,直接搞个“蜜雪五粮液”岂不快哉!

反正本来有些果饮就有酒酿味道,五粮液联合蜜雪冰城,完全有可能推出一款爆品。

所以大家觉得我这个主意咋样,留言评论,如果有五粮液的读者看到了,可以拿去参考。

茅台联合瑞幸,一下子把白酒格局打开了,作为竞品来,这时候不迎头赶上,一步慢后头可能就会步步慢。

白酒界的商战跨到了界外,既不可思议又理所当然。

市场蛋糕就那么大,另辟蹊径才能出奇制胜吧。

-End -