五粮液“捅刀”泸州老窖：逼浙江经销商二选一
本站财经11月27日讯 在过去十年的电商行业, 电商平台要求入驻商家在自己与竞争对手之间“二选一”，基本已经成为电商行业的常态化竞争手段。然而就在今日，一则关于五粮液浙江“战区”要求旗下经销商在五粮液和泸州老窖两者之间“二选一”的消息引爆白酒行业，由于两家企业均地处四川，又都主打浓香型白酒，在近几年四川省政府大力倡导“川酒抱团取暖 竞合发展”的背景下，五粮液浙江“战区”的“二选一”举动也被业界看来是其从背后“插刀”同省兄弟泸州老窖。
网上流传出的图片显示，在一份由“宜宾五粮液股份有限公司浙江营销战区”下发的文件显示，名为“唐灿”的人员表示：“11月26日以后开始执行2021年计划，从今天开始签订2021年合同，主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订，待商家作出明确表态，才考虑合同签订”。而名为“徐肖纲”的人员则表示：“1.明确选择五粮液，放弃国窖。2.处理方式：平台公司股权转让，找相关感兴趣的商家接盘，涉及财务核算、审计、股权转让手续等，需要2-3个月的时间”。
从文件不难看出，五粮液浙江营销战区要求旗下经销商“二选一”的意味明显。据本站财经核实，唐灿为五粮液华东营销中心杭州基地总经理，而徐肖纲为杭州华商糖业烟酒公司总经理。
对于上述文件的真实性，本站财经今日致电宜宾五粮液股份有限公司，相关负责人向本站财经表示，上述文件属实，但该行为只是宜宾五粮液股份有限公司浙江战区的个别行为。
而五粮液浙江战区相关负责人也向本站财经做出解释，称在品牌优化管理过程中，战区对公司自身产品、品牌、品类在市场区域的布局进行评估优化，调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现极差的客户是营销工作的通行做法。“随着浙江市场数字化转型的深入，精细化服务终端、消费者的要求越来越高，但市场上存在少部分商家综合实力较差，无法满足同时经营多个品牌的要求，商家选择优秀的品牌来运营，企业选择有实力有服务能力的商家运作品牌，是厂商合作共赢的重要基础。公司总部历来强调竞合原则，同时在经营行为上一定要尊重市场规律，按市场规律办事，才是经营之道”。
而对于五粮液浙江战区的行为，泸州老窖相关负责人向本站财经表示，五粮液相关片区此种行为不知是企业行为，还是个人行为。但无论哪个川酒企业或川酒企业员工个人这类行为，都是与四川省委、省政府号召川酒抱团发展，振兴川酒战略不相符，泸州老窖将向省委、省政府有关领导、行业管理部门如实反应收到的情况，希望有部门调查核实，并作出应有反应。“无论哪个中国白酒企业，此种行为对行业健康发展都是有害的，也涉嫌违反有关法律法规，我们将视情况和事态进一步发展支持经销商，或和经销商一道拿起法律武器维护权益、维护健康市场秩序、维护行业健康发展”。
据本站财经了解，在市场化经济高速发展的今天，竞争对手之间的“二选一”本来已经成为常态，但此次五粮液和泸州老窖的经销商风波之所以引发白酒行业关注，主要是因为两家企业的“本是同根生”的身份。首先两家企业都是四川省知名白酒企业，两家企业还同为“中国白酒金三角协会”轮值主席单位，该协会由四川省经信委牵头，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊和沱牌企业作为筹备发起人于2012年5月成立。
在四川省政府近几年大力倡导“川酒抱团取暖 竞合发展”的背景下，两家企业的领导层曾多次坐在一起“把酒言欢”。2019年3月24日，四川名优白酒联盟第一次工作会在泸州老窖举行，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光作为联盟第一届轮值理事长主持会议，在当年10月泸州老窖管理层到访五粮液公司时，李曙光还表示。“五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻居和中国浓香型高端白酒的两大品牌，双方要进一步加强协作与合作，共同助推全省食品饮料万亿级产业建设、擦亮六朵金花品牌：一是加强对浓香宣传的合作；二是加强川酒振兴的合作；三是加强产区建设的合作；四是加强常态化合作交流机制的建设”。
值得注意的是，此次发生在五粮液和泸州老窖之间的经销商“二选一”或确为个例。本站财经从全国其他多个地区的五粮液和泸州老窖经销商处证实，五粮液其他“战区”并未下发类似浙江地区“二选一”经销商政策。有同时代理两家产品的经销商向本站财经表示，就五粮液和泸州老窖两个品牌来说，两家品牌都是全国知名品牌，消费者认知度都比较高，经销商肯定不愿意放弃任何一家。“就销售利润和厂家返点来说，泸州老窖更为优厚一些，但五粮液是大单品，在飞天茅台稀缺的当下，五粮液的普五是替代茅台的主力产品，也是引流的关键”。
（陈俊宏）