新职业解密 | 音乐版权经纪人：用专业的综合能力，实现音乐内容价值的最大化

“应版权方要求，该歌曲暂无法播放。”听歌的朋友可能对这个提示并不陌生。为了听到自己想听到的歌，不少人通常有多个听歌软件。

表面上，这是音乐版权争夺的“白热化”，背后却也反映出音乐产业在版权成本、市场分配、音乐人发展等方面的问题。而专业的问题，还需要专业的人来解决。

7月31日，人力资源社会保障部等三部门发布新一批新职业。版权经纪人等19个新职业“入编”国家职业分类大典。

按照定义，版权经纪人指的是从事版权交易、版权登记代理、版权贸易、版权价值评价等相关服务的人员。音乐产业作为文化产业的重要组成部分，版权经纪人在一定程度上，是其健康、有序发展的重要保障之一。

“音乐版权经纪人要有足够的深度去理解他所代理的音乐内容。在此基础上，还要能够Promote（促进）其价值的实现。”混沌山（成都）文化传播有限公司（以下简称“混沌山”）创始人宗一介说。

混沌山是成都音乐坊的入驻企业之一，成立的初衷即是通过版权交易等方式架起国内外优秀音乐内容互通的桥梁。

目前，已经有过海内外音乐版权方面工作经验的宗一介，在美国攻读研究生的同时也在开拓音乐版权方面的机会，“中国的优质原创音乐，在海外有望取得显著成就，反之亦然。现在才刚刚（开始），甚至还不能说是开始。”

本期《文创微光》栏目，《每日经济新闻》记者与混沌山创始人宗一介，聊了聊更为细分的音乐版权经纪人这个新职业，以文创视角进行详细解密。

实现音乐内容价值最大化

版权经纪人能够成为被官方认定的新职业，意味着这是一个需要专业知识的工作，而不仅仅作为一名“贩子”。

以音乐版权经纪人为例，在不少人看来，其起到的作用仅仅是通过信息以及渠道差异等方式，在“搬运”音乐内容的同时收取一笔费用。

“其实这是一个非常有技术含量的工作，”宗一介表示，音乐内容不仅仅是一首“歌”那么简单，其背后版权会涉及到复杂的法律问题，比如海内外对于音乐内容著作权划分的不同；同时，其所代理或交易的音乐内容如何实现价值的最大化，也需要市场营销等相关技巧。

“他们需要去兼顾各种各样的东西，类似音乐剧里的演员，要会唱，也要会演。从理论上来说，他们的存在是为了让艺术家能够心无旁骛地搞好创作。”

对此，他用英文中的Promote（促进）来总结音乐版权经纪人的作用。在英文中，这个单词既有“让某件事发展得更好”，又有“让某个人到更高位置或层级”的意思。

传统上来看，唱片公司中的A&R(Artist and Repertoire)部门要根据市场等情况综合考虑，并通过挖掘、训练艺人或歌手等方式，实现最大化的商业价值。

音乐版权经纪人则需要在音乐内容上实现上述功能，“去放大优质的音乐内容（价值），或者说让它们的价值全部发挥出来。”结合音乐发行，宗一介说，“并不是发行了就完事儿了，而是要去挖掘里面能够增值的方方面面，从而产生二次价值。”

图片来源：受访者提供

换句话说，当音乐版权经纪人认为自己手握的是优质音乐内容时，需要进一步考虑的，是如何把音乐放在合适的位置（Placement）。

在此过程当中，需要的是有效的动作。要达到“有效”，则离不开音乐版权经纪人的综合技能。

一个简单的例子是，除了在流媒体播放以外，某首歌是否适合其他特定的场景，例如，短视频的配乐，电影、电视剧里插曲，甚至是电视节目、新闻媒体上的背景音乐，这都需要音乐版权经纪人有相应的判断力以及操盘能力。

在这中间，自然也孕育着机会。

据宗一介观察，目前商用音乐的音乐曲库大多都还是通过采买海外曲库的方式实现，国内的优质音乐内容实际上是可以填补这里面的空白的。

“巧妇”何来“有米之炊”

去年以来，包括音乐产业在内的海内外交流在逐步恢复中。事实上，此次去美国攻读研究生，宗一介的另一项“功课”便是net working（人脉拓展）。

简单来看，这是一项双向工作：既可以为中国的优质音乐内容找平台和位置，又可以将国外的优质音乐内容推介到国内。

一方面，国内近几年流行起来的音乐风格在国外有潜在的市场。

例如，以成都为重镇之一的说唱音乐，在本地以及全国都收获了一批听众，“中文说唱音乐本来就是跨文化的产物，再返回到说唱的发源地，是不是可以关注二次增值的空间？”

另一方面，美国的一些中小音乐唱片公司或独立唱片公司，对于国内的音乐市场基本处于不了解的状态，需要有人在包括音乐版权在内的业务方面“搭桥”。

“以北京奥运会之后、疫情之前为一个时间段，我们或许可以将其视为海内外音乐产业交流的‘第一春’。疫情之后，‘第二春’会来，并且可以期待更好的效果。”宗一介说。

图片来源：新华国际

从这个方面来看，专业音乐版权经纪人的作用显得不可或缺。不过，和其他新职业类似，音乐版权经纪人目前也面临一些行业的共同问题。

据宗一介观察，从人才培养方面来看，音乐版权经纪人的整体专业程度尚有不足，导致对音乐内容以及艺术家走向的判断不准。在此情况下，再去谈实现音乐内容价值的最大化实际上是不成立的。

在他看来，国内音乐产业的发展处于快速且巨大的变化当中，仅仅凭借音乐版权经纪人以往的经验来应对新情况并不现实。而这也是新职业出台的意义之一——通过更加细分的人才培育引导，让音乐产业良性发展。

而这背后涉及到的，实际上是一个有关生态建设的系统性工程。

比如，一首歌的录制，需要有好的录音棚、录音设备、录音师、混音师、编曲师……也就是说，优秀的音乐内容要有供应，作为“巧妇”的音乐版权经纪人，才能进行“有米之炊”。

再把最大化实现优质音乐内容的价值，放到整个产业链的角度来看，音乐版权经纪人承上启下的作用便突显出来。

就像宗一介说的那样，“从根本上来讲，音乐版权经纪人就是要让人最基本的创造力需求得以不断地提高、不断地迸发。”