许知远很火，他的书店要怎么突围？
单向空间正在探索“全媒体出版”的可能性，让优秀的作者穿透纸背，通过概念发布、播客、短视频、纪录片、演讲与圆桌对话、主题放映、影视化等多种形态，延伸到更宽广的互联网空间。
作者 | 一诺
编辑 | 石灿
一直以来，开书店都是个关乎理想的生意，但是很难赚钱。就连许知远这样的文化名人，也不能保证自己的书店风雨无虞。
当2020年的疫情最初袭来时，许知远甚至为单向空间书店发了一封“众筹求助信”：疫情迟迟没有尽头，书店撑不住了。
也是在2020年，单向空间经历了一场起死回生。书店恢复了正常运转，甚至还在热门商圈开了新店。《十三邀》的节目如约而至，新书好评如潮。
在2020年的末尾，许知远谈起书店运转，依然十分感慨。
“现在我慢慢意识到，我们活了十几年之后，也不太容易垮掉的，而且像我这样吊儿郎当的一个创始人仍然没有被折腾垮，它一定有它的原因，有其内在的生命力。”
在过去的日子里，单向空间在线上线下孵化了多种内容形态。不管是传统的书刊出版、沙龙座谈，还是近几年新兴的播客、短视频，他们都在用自己的方式试水。
现在，这些尝试正凝聚成“全媒体出版”的合力，内容将成为单向空间突围的先锋主力之一。
站在精神需求的入口
单向空间做书，用的是慢功夫，凭借口碑出圈的《把自己作为方法：与项飙谈话》就是例证。
吴琦与项飙的对话始于2017年，历时三年辗转五地，在那期《十三邀》上线前已经画上句号。按照出版业的惯常做法，当一颗“学术明星”被大众热捧时，趁热出书、炒作话题总是个好生意，但是手握素材的吴琦没有这么做。
基于对项飙的访谈，吴琦和编辑罗丹妮反复推敲体例和细节，直到2020年7月，《把自己作为方法》才以对话体的形式正式出版。项飙和吴琦从童年谈起，回溯自身经历和学术思考的勾连，话题跳跃，有的深入展开，有的一带而过。
这本书迥异于市面上的学术畅销品，却成了“豆瓣2020年度最受关注图书”，让口味挑剔的读者评出8.6的高分。在书稿付梓的那一刻，创作并未终结，一切才刚刚开始。
在书的尾声，吴琦留下一个邮箱，鼓励更多人参与这场未完的对话。海量的邮件扑面而来，令他颇感意外。
《把自己作为方法》的尾声 图源：刺猬公社
大多数来信者将项飙当成“人生导师”，想要和他探讨都市生活的困扰，也有一些专业人士提出了建议和批评，希望深谈学术问题。根据这些问题，吴琦正在思考用什么形式的内容回应读者，但他依然不打算趁着热度冒进。
后续回应的方式也许是播客和视频分享，也许是线下畅谈，也可能是借助公众号和单读App推送系列文章，深度内容的呈现不再局限于印刷。
在文字内容的基础上，单读出版正在探索并且实践“全媒体出版”的理念，将以概念发布、播客、短视频、纪录片、演讲与圆桌对话、主题放映、影视化等多种形态、不同层级、跨媒介、强合作的方式，来传递作者的声音，与今天的读者相遇。
“我们做书的初衷就是希望促成对话，希望对话能不断往外扩展，所以很自然地留了一个气口，让大家可以加入进来，作为内容的延伸。现在我们想把‘全媒体出版’这个概念变得更自觉，也更成熟。”吴琦说道。
《把自己作为方法》新书圆桌论坛
单读主编吴琦和单向空间编辑总监罗丹妮
在加入单向空间做编辑之前，吴琦曾是《ACROSS穿越》《南方人物周刊》的记者，现在和开书店的许知远聚在一处，他们所做的事总在回应一个问题：知识分子对于当代社会的价值究竟是什么？
作为一家非典型的创业公司，单向空间已经跌跌撞撞地走过16年。文化情怀和商业现实在这里博弈，呈现出微妙的平衡。至于它对当代社会的价值是什么，投资人已经给出了自己的答案。
2014年8月，挚信资本曾向单向空间投资了数百万美元。这笔钱来自李曙君，他被称作“最具文艺精神的投资者”，豆瓣、果壳、雕刻时光、穷游网的成长和扩张，都离不开他的帮助。
单向空间CEO于威曾表示，李曙君看中的是这些公司未来在不同介质上产生新内容的能力，而单向空间之所以能得到挚信资本的投资，也许原因就在于此。
在李曙君看来，单向空间是一家“站在历史风口”的文化书店，是未来年轻人精神需求的重要“入口”。
许知远和同事们正站在这个入口，探索更多元的内容形式和经营业务。这是一个不断试错，寻找突破口的漫长过程。
从风口回归内容
许知远也许是个“不合时宜”的知识分子，但单向空间却是一家愿意拥抱新机遇的书店。在拿到第一笔投资时，开发App就被这群知识分子提上了日程，还一口气做了两个。
“单读”和“微在”在2015年先后上线，前者延续了许知远一贯的文艺批判气质，包含长文、音频、视频等多种内容形式，与纸质版《单读》相互辉映；后者则是个趣味资讯平台，图片多过文字，孵化出了“微在不懂爱”和“微在涨知识”两个辨识度较高的短视频品牌。
“微在不懂爱”主持人Alex
在2016年的鼎盛时期，微在App有350多万用户，一个月原创爆款全网点击甚至能突破一个亿。由于种种原因，微在未能持续运转，但为单向空间积累了宝贵的视频制作经验。简约深刻的单读App则保留至今，在团队将重心调整到出版后，成为了对外集中展示内容的窗口。
据吴琦介绍，他们最初希望单读App能够通过点击和流量推动内容变现，但偏重文化的内容并未受到市场青睐，和市面上众多知识付费产品面临着相似的问题。
“后来我们对APP的期待就变了，它变成一个纯粹的表达空间，让作者和出版社的朋友们能够在上面发布他们新的作品、新的文章。”
相比于微博、微信等外部平台，自己搭建起来的单读App架构更加适合内容呈现，发布内容的时间和形式相对自由，团队的自主权最大。就算不再承担商业化的任务，单读App依然是聚合高质量用户的重要平台。
同样是在2015年，单向历踩着实体日历的翻红浪潮应运而生，第一年就带来约千万元的流水，销量也在逐年拔高。它已成为单向空间标志性的明星产品，带来颇为可观的营收。
尽管如此，单向空间的商业化依然没有“大富大贵”。2020年初的疫情给了许知远当头一棒：实体书店收入下滑80%，电商销售近乎腰斩，账上现金只能撑三个月。
为了缓解资金压力，单向空间开始在淘宝尝试直播带货。许知远曾在2019年末做客薇娅的直播间，在薇娅的推荐下《单向历》10分钟就卖掉了6500册。
在淘宝直播里，单向空间的带货直播是一股清流，他们把线下沙龙搬进直播间，邀请作家和编辑进行内容的深度分享。
出于对内容的把控，策划团队每次都按照节目的标准去规划直播，保证内容质量、原创性和新鲜感。
围绕线上直播，单向空间还生发出了九大栏目，包含新书抢发、编辑部的故事、书店24小时、主编别闹、单向夜游等，内容密度之高让直播也有了出圈的实力。
直播积累的经验，也将被迁移到“全媒体出版”的实践中，让线上的沙龙活动更系统也更立体。
“全媒体出版”的想象力
在对内容的探索上，自带流量的许知远已经走了很远。
他先是从媒体行业出发，成为书店的联合创始人，而后又做了付费音频节目《艳遇图书馆》、纪实综艺《十三邀》，不断拓展自己的边界，也为单向空间的同事们打开了思路。
内容可以直接变现，也可以通过满足受众的精神需求，在无形中提升品牌价值。这次被正式提出的“全媒体出版”，在兼顾短期效益的基础上，更偏重长期的价值。
从第五季《十三邀》开始，许知远越来越多地走入嘉宾们的生活，想要通过对话重建亲密感。吴琦也筹备起自己的播客，希望作者、编辑和读者都能成为表达者，碰撞出更多有意思的表达。
体验完群演生活的许知远，在影视城啃起了馒头
在策划播客内容时，吴琦更希望能够与听众的生活产生勾连。
“虽然文学、艺术当中有很大的一部分是审美价值，也包含情感连接和精神享受，但对于今天的听众和读者来讲，我们更想提供对人生选择和创作有具体帮助的内容，能够为个人成长带来益处。”
传统的出版围绕书出发，单向空间的“全媒体出版”则从人出发。表达形式的多样化，让创作者的表现维度也多样了起来，这家书店变得越来越像文化界KOL云集的“MCN机构”。
他们即将出版一本非虚构写作者杨潇的新书，内容是徒步重走西南联大之路。那些未能用文字记录的思考和见闻，可以从旅行文学、历史人文、非虚构写作等多个维度，以播客、沙龙、短视频等等形式去呈现。
甚至，单向空间还可以参照许知远的日本旅行vlog节目《十三游》，制作重走西南联大之路的旅行vlog，或者邀请更多嘉宾做成旅行类的微综艺。
在大众的印象里，单向空间以文学和图书见长，但在过去几年里，原生的视频团队一直在产出纪录片作品，访谈文化艺术圈里的大咖。
单向空间与品牌合作拍摄了大量短片和视频访谈，围绕主题邀请不同嘉宾，不仅有贾樟柯、顾晓刚等知名导演，也有以周奇墨为代表的新生力量。2020年书店行业遇冷，他们和雷克萨斯共同推出了书店支持计划，为参与的每家实体书店都拍摄了5分钟的短片。
拥有视频和文学双重经验的单向空间，吸引了海南岛国际电影节的注意。
在2020年11月，二者合作推出了“文学改编实验室”，希望从严肃文学中找到适合影视化改编的好故事，并在网文IP火爆的电影市场中，加速严肃文学影视化的进程。如果剧本孵化有所进展，单向空间可以很自然地入局影视创投，打开新的市场。
从商业化的角度来看，单向空间最困难的日子已经过去了。
《十三邀》显著提升了书店的知名度，各种各样的合作伙伴找上门来，连支付宝的年度账单上，都出现了单向空间的联名。
2015年《十三邀》开播，第一期许知远就邀请了创业不久的罗振宇，两人的交谈并不顺滑。在言语交锋中许知远自嘲，自己正是为时代唱挽歌的人，留恋旧时代的美好。罗振宇则坦言，为时代唱挽歌只是在浪费时间。
随着时间的推移，单向空间找到了理想与现实的平衡，许知远的思路变得更加开阔，心态也更加积极。
罗振宇与许知远
五年后，当许知远再度面对罗振宇，两人讨论起那首未竟的“挽歌”，他又有了新的思考：挽歌代表了一种可能性，如果留恋已经式微的人文主义，不如把它变为这个时代新的可能。
许知远放下对商业的偏见，反而拥抱了他最期盼的那个可能。
END
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