杨翔宇加盟店 登永庆不动产冠军

杨翔宇（左）带领的永庆不动产竹北远百统诚加盟店团队2023年登上永庆不动产全台业绩冠军宝座。图／永庆提供

杨翔宇2012年加入永庆房产集团加盟体系，2020年创业成立永庆不动产竹北远百统诚加盟店，他设立「土地开发」和「房仲」两大部门，让同仁自由选择发展方向，产品多角化经营加上专业培训，团队2022年就创下1.1亿元业绩，2023年更缴出1.8亿亮眼数字，一举登上永庆不动产全台业绩冠军宝座。

「永庆不动产高手真的很多，怎么突破以往更上一层，就是去做人家不想要做、没那么容易做的，才能创造更高的业绩。」为了要从众多佼佼者中再攀颠峰，永庆不动产竹北远百统诚加盟店除了经营一般成屋买卖，更增设土地开发部门，业务以都市更新、危老建筑与土地整合为主，并投入长期人才培训，进而在竹北房市一级战区中脱颖而出。

杨翔宇说，「土地开发难度颇高，要整合所有屋主，少则几十户、多则几百户，花费的时间短的也许半年，长的可能要好几年。」他举例，如去年一个案件，光和屋主们签约就花了11个月，还不包含重建后规划内容，加上土开相关法条繁冗与复杂继承问题，即便他已拥有10几年的经验，也常遇到不少棘手状况，「之前遇到屋主辞世，好不容易查询养女资料，找到后发现养女也过世，最后到政府机关翻到该家族日据时期的家谱手抄本，历经千辛万苦才找到继承者顺利签约。」

也因为经营土地开发耗费的时间很长，无法像成屋买卖相对快速能有业绩和收入，因此杨翔宇在新人刚入职前三个月时，提供每月3万元的底薪，除了观察新人的适应程度，也能在这段期间给予经济支援。

在公司培训制度上投入非常多公司资源，对于新加入的业务人员，也会提供由店东和主管进行一对一教学的培训，并且每天进行例会以追踪培训状况。在土地开发部门，要求新人至少参与5个开发中的案件，同时保持至少2笔洽谈中的案件。杨翔宇说，一位优秀的土地开发专业人员，通常平均需要2到3年的时间培养。

杨翔宇表示，目前大新竹地区的不动产价格已经相当高昂，尤其是土地。因此，现在的客户在挑选房仲时，对于品牌的知名度和形象更加重视。以前老一辈的都认为土地开发不需太注重品牌，特别是在偏乡或农地开发的情境下；如今情况已大不相同，在科技园区支撑下，业主对品牌与服务有更高的要求，永庆房产集团的品牌优势，已成为土地买卖成功的关键因素之一。

「因为集团一直强调『先诚实再成交』，客户对这个品牌诚实的印象根深柢固，加上集团规模够大，客户委托意愿就相对比其他品牌高。」对杨翔宇团队来说，在进行土地开发时，除了诚实为上策，还需要细心处理每一细节，面对高总价的土地买卖，稍有不慎，一个小环节就可能出错」。他不断向同仁强调，成功必须具备细心和耐心，机会是留给准备好的人。

目前该店店内经营土地开发的经纪人约10人、经营成屋12人，2023年有多位经纪人取得亮眼的成绩，有7位业绩超过千万的经纪人，其中有3名业绩超过2,000万元，还有3位同仁也都有7、800万以上的业绩，菁英辈出，让杨翔宇相当骄傲。