疫情拖累 海悦国际开发总经理王俊杰：建商开价 要让客户占便宜

房地产「代销天王」海悦国际开发公司总经理王俊杰表示，这一波新冠肺炎疫情持续扩大，已使得房市来人平均掉三成，尤其以台北市最为明显。王俊杰建议，新案不宜开价追高，建商在开价上「要让客户有便宜占！」

向来雄霸「代销天王」宝座的海悦，2019年代销案量就多达1,189亿元，目前在2020年新承揽案量至少已有500亿元，每年「海量」接案、全台接触第一线客户端，使得海悦拥有极高的市场敏感度。王俊杰表示，「329档期」海悦将筹备推出总销16亿元的新庄「海悦花园」，正等待建照核发。以下是记者专访内容：

问：农历新年开春迄今房市受新冠肺炎疫情影响程度为何？

答：来人普遍是有降，其中台北市平均少了三成，至于新北市、桃园和其它都有，就看个案表现、不一定。不过在成交量方面，诉求首购族的个案，不会变化太大。

总体观察，疫情对房市短期已有影响，但大家对房市信心仍足够，购屋意愿不致减少。至于台北市为何会明显萎缩三成的来人，研判可能是台北市客层向来对政经外在环境的变化比较敏锐，反而郊区刚性需求的客人，购屋需求相对稳定。

问：今年「329档期」整体房市推案量和意愿，会如往年的热络，还是会缩手？

答：我们的案子都已经接在手上了，从去年底就调整今年的案子，要走刚性需求及新成屋，接案比例一直在调整，所以329档期会依既定计划陆续开案，只要我们案场的自主健康管理作好、作满！

目前台中市「皇普庄园」持续销售，新北市「海悦花园」准备推出，正等建照下来，其他新案也会跟着进度。海悦手中明确的接案量累计有1千亿元以上，加上新签进来的案量，总共有2千亿元要推。

问：怎么观察上半年房市走势？对于业主，海悦有什么建议？

答：总体观察，疫情对于房市影响只是短期，其他基本面，尚都健康坚挺。尽管基本面不错，但此时氛围比较不同，建议业主推出新案不宜开价追高，在开价上，「应该要让客户有便宜占！」贴着时势走，顺应市场为上策。