一手女用车、刚刚收订了？中古车业务话术一次看清
▲许多中古车业务的话术，都是为了要吸引消费者上钩。（图／资料照）
选购中古车时，除了车况难以捉摸，与业务交手也常让人胆颤心惊，像是「一手女用车」、或是「刚刚收订了」，都是一般消费者常听到的话术，到底哪些事可以相信，什么又是引人上钩的陷阱呢？
▲看准消费者追求「物美价廉」的心态，业务通常都会报出低于行情的价格。（图／资料照）
与中古车行业务交涉时，不论是透过电话或是简讯，基本上都是以吸引消费者上门为目标，看准消费者追求「物美价廉」的心态，通常都会以低于行情的报价，让消费者心动，再进一步说服前往看车。
▲有些中古车行甚至根本没有消费者想要的车，待消费者上门后再推销其他车款。（图／资料照）
正当消费者终于踏进店门，这时业务才说：「早上有客人先下订，所以您是第二顺位。」借此引起消费者的不安，迫使消费者进入议价阶段，这时也会顺势哄抬价格，说已经跟上一组客人谈好卖价，甚至有根本没这部车的夸张状况，待客人真的上门后，再推销不同年份或颜色的车款。
▲消费者总认为女用车比较没问题，业务也抓准这点大力推销。（图／资料照）
另外，像前车主是女性、少开、无烟车等说词，也是消费者经常听见的话术，但这种事情无法确实查证，所以听听就好，要以眼见为凭的实际车况为主，至于业务的哪些话可以相信呢？答案就是最好秉持半信半疑的态度，只相信原厂的保修纪录、与出厂年份等白纸黑字的资料即可。