一月贡献277亿元 银行卖保单回温 冲17月新高

得益于降息预期，银行卖保单回温，1月贡献寿险新契约保费达277亿元、创17个月新高。图／本报资料照片

近年1月寿险新契约保费与银行通路贡献变化

银行「弃保」效应获改善，因市场预估美国今年将降息，银行通路在分红保单与利变型保单上销售回温，1月贡献寿险新契约保费达277亿元、创17个月新高，且年增达6成，带动1月整体新契约保费收入来到666亿元、为6个月新高。

美国升息并维持利率高档效应，去年银行纷纷转卖美债，资金排挤效应为17年来之最，贡献新契约保费占比仅37％，罕见不到4成、创2008年以来的15年新低。今年初联准会维持利率不动，且市场预估下半年将开始降息，买债资金略显消退，资金开始转向，银行卖保单也回温，1月贡献寿险新契约保费277亿元，年增率65％、更是29个月新高。

1月银行通路销售的回温，主要是利变型保单与分红保单等传统型寿险保单买气增温所带动，其中传统型寿险达232亿元，为2022年4月以来新高；过去投资型保单单月约有上百亿元，但因投资前景不明与禁令上路影响，2022年10月开始单月就未超过百亿元，最惨是去年12月仅18亿元，今年1月卖43亿元、为6个月新高，显现开始回温迹象。

1月寿险新契约保费收入666亿元，其中银行通路贡献277亿元，寿险自家业务员贡献284亿元，若再加上传统保经代，整体业务员贡献寿险新契约保费约389亿元。

因寿险业务员部队仍维持稳定业绩贡献，虽银行通路业绩回温，但贡献占比仅约42％，还未回到2022年上半年的5成以上，寿险加传统保经代占比约58％，相较去年占比则有63％。

寿险1月新契约保费收入666亿元，相较去年1月的465亿元，年增202亿元或43％。往年1月都会有停售效应递延及开门红业绩，1月多数业绩都是在980亿元到千亿元以上，但2023年仅465亿元，创2006年、18年来的最惨1月，今年终于走出阴霾「开门红」，但尚未回到过往千亿元以上的水准。