银行通路卖保单 恐掉17年新低

银行销售保单锐减，9月贡献寿险新契约保费不到200亿元，累积前九月仅1,878亿元，今年银行通路销售不仅不到3,000亿元，更可能创2007年以来的17年新低。图／本报资料照片

美国联准会（Fed）维持政策利率高档，但保单升息未如保户预期，加上投资型保单禁令上路，银行转卖美债，造成资金排挤，银行销售保单锐减，9月银行通路贡献寿险新契约保费不到200亿元，累积前九月仅1,878亿元，今年银行通路销售不仅不到3,000亿元，更可能创2007年以来的17年新低。

9月寿险新契约保费收入436亿元，年减126亿元或22％，其中银行通路贡献193亿元，年减27％，为五个月新低；寿险业务员大军贡献172亿元，年减24％，也创下2009年5月以来的14年新低。

银行通路过往多以销售投资型保单、利变型保单为主力，但今年以来宣告利率调升幅度不如保户的预期，加上投资型保单禁令市场需要时间适应，今年前九个月银行卖保单单月多只有200亿元，其中有三个月不到200亿元，前九月累积仅1,878亿元，相较去年同期3,267亿元，年减1,386亿元或43％，预期今年难破3,000亿元，更可能低于2007年的2,587亿元。

寿险业务员大军9月因投资型保单禁令，销售出现下滑，仅贡献172亿元，但在6月、7月投资型保单新制前的抢购潮战力大增，连两个月单月贡献逾400亿元，累积前九月寿险业务员贡献达2,508亿元，年增244亿元或11％，估今年有望超过3,000亿元。

以占比来看，9月份因业务员大军销售贡献下降较多，银行通路占比回升到44％，为去年10月以来的12个月新高，但还未回到过往常态的5成～6成。

9月业务员占比下降到39％，但累积前九月贡献仍最大，销售占比提高到49％，银行通路仅有37％，估银行通路今年整年占比难回升到40％以上，将是2008年以来新低。

银行通路对寿险新契约保费贡献度，在2009年一举突破50％，且直接拉上63％，之后历经多年，占比都位在5成以上，也成为寿险新契约业绩的最大通路，在各寿险公司的业绩排名上，更一直扮演关键的角色。但银行通路销售保单力道，从去年10月开始反转，甚至每月仅卖出约200亿元新保单，尤其在去年12月时，更滑落到只有168亿元的近年来最低水准。

影响所及，部分以投资型保单为主的外商寿险，从去年开始进行销售通路调整，改将通路的重心转往传统的保经代，再加上各寿险公司自家的业务员通路，今年前九月合计传统寿险业务员销售新保单的占比约达63.6％。若第四季的趋势仍延续未变，全年的占比将在6成之上，也将创2008年以来的新高水准。