不敢又不好卖 银行通路卖保单创188个月新低

今年前10月银行卖保单业绩3,451亿元，比去年同期少1,616亿元，衰退近32％，也是14年同期的新低。

因为宣告利率过低，且12月责任准备金利率将拉升，保户投保观望，利变寿险10月新契约保费仅181亿元，是108个月新低；投资型保单亦因为10月1日65岁高龄条款上路，即要确认风险、录音录影，加上资本市场前景不明，10月仅卖199亿元，是30个月新低。

两大主力保单买气都低迷，寿险业10月新契约保费467亿元，同比衰退44％，161个月新低；累计前10月新契约保费6,724亿元，比去年同期衰退24％，11月预期业绩只可能更差，暂时不可能好转，12月就算一个月作两个月的业绩，撑死也1,500亿元，今年全年业绩恐在8,000~8,700亿元之间，极可能是14年来新低。

新契约及续期保费都衰退，寿险总保费收入前10月仅1兆9,293亿元，同比衰退逾20％，去年前10月总保费已破2.4兆元，今年前十月等于保费收入少4,852亿元，减少金额史上最大。

主要是商品目前不好卖，银行通路又率先缩手，从2008年金融海啸之后，银行占寿险业绩都在44％到70％间浮动，大部分是逾五成的占率，今年10月银行占率跌破40％，寿险业者表示，主要是银行担心市场波动大，现在卖投资型保单，未来客诉风险较高，加上保险局的高龄新制10月上路，银行更是戒慎恐惧。

另外就是升息让寿险保单卖相转差，银行通路更是敏感，会将客户资金先转往高利商品，利变保单目前在银行通路并不好卖。