银行卖保单 业绩贡献拚返四成

银行通路过往多是寿险新契约保费贡献支柱，贡献比重约在4～5成以上，以利变型、投资型保单最热销。但去年美升息，资金往美债去，去年银行通路卖保单缩手，业绩仅2,477亿元，创17年新低，与最高峰时期相比业绩流失逾6成，贡献新契约保费占比罕见不到4成、仅37％，创2008年以来的15年新低。

今年美国停止升息，银行卖保单业绩开始回温，前七个月已卖1,726亿元、年增17％，贡献新契约保费占比来到38.8％，相较去年同期不到35％，贡献度明显提升。

银行通路卖保单业绩回升，最大关键是分红保单，前七个月银行通路卖个人寿险达1,305亿元，年增16％，连续三个月卖超过180亿元，主要是分红保单与利变寿险；反而银行通路卖投资型保单连22个月不到百亿元，前七个月卖414亿元，低于寿险业务大军与传统保经代。

寿险业务大军前7月卖1,927亿元，因去年基期高，因此年减达10％，去年前七个月贡献寿险新契约保费占比高达50％以上，今年银行通路回温、传统保经代茁起，前七个月占比下降到42％。

今年寿险业务员与传统保经代销售主力皆是投资型保单，业务员前七个月卖726亿元，占整体投资型保单销售的45％，传统保经代也卖486亿元、占30％，反而银行通路卖投资型保单仅占25％。