永庆不动产魏志益团队去年拚出4,500万业绩 跨品牌联卖贡献5成

自玻璃装修师转职，魏志益加入永庆不动产，年收入激增6倍。图片来源：永庆房产集团

永庆不动产捷运红树林加盟店长魏志益，在进入房仲业之前是一名玻璃装修师傅，但因工作危险性相当高，而转职加入了信义房屋服务。2004年加入永庆不动产，16年来秉持永庆房产集团诚实理念，深获客户信任，并靠着联卖制度的优势，2022年团队业绩达到将近4,500万元，自身年收入也激增6倍、达到人生高峰。

年轻时从事玻璃装修工程，魏志益从入门学徒逐渐成为经验丰富的师傅，当时，他的年薪超过百万，是高收入族群之一。然而大楼玻璃安装工作存在高度危险性，职灾发生率也相对较高，他以为自己多年的经验可以减少意外发生的机率，但在工作第6年，他在一次高空作业中失足滑倒，差点要与家人永别。这次经历让他感悟到人的脆弱，他重新思考了自己的职业生涯，最终决定转行。

隔行如隔山 靠毅力拚出好成绩

魏志益选择同样高收入的业务类型工作，他考虑过医疗器材销售、保险与汽车业务等，最终选择了情感连结较强的房仲经纪人。他经过友人推荐面试进入信义房屋，但隔行如隔山，跨行的悬殊让他一开始吃尽苦头，他苦笑说：「第二个礼拜就想离职，拿底薪没贡献，没委托、没成交，压力有如山大。」

后来他靠着不服输的毅力，最后成功签到委托，「那位屋主的职业是代书，他是有能力自售、自处理的，但却决定委托我处理，那时候签回来，同仁都感到不可思议」。之后，他越做越顺手，并拿到全公司个人业绩第1名的成绩，4年后升任店长，分别在天母东路店与新北投店服务，年收入也相当可观。

魏志益在房仲业的前景一片看好，不料却在公司得知他的亲戚创业中信房屋后变了调，「那时候公司以怕泄漏资料、防范未然等理由，把我从店长降为经纪人，并从天母转调到其他地区。那是民国91年，淡水房产交易量偏少，但我拚出800万元的业绩，希望借此向总部申请升回店长，但却被主管劝退。」如此不近人情的对待，让他无奈地离开了服务11年的公司。

永庆加盟四品牌的深度联卖制度，让成交机率与速度大增，并在2022年为魏志益团队贡献了2,300万元业绩。图片来源：永庆房产集团

永庆加盟四品牌联卖太强！一年贡献超过2千万元业绩

魏志益离开信义房屋之后，便到亲戚开的中信房屋帮忙，不久后便加入了永庆不动产捷运红树林加盟店，开启人生新篇章。谈到选择永庆不动产的原因，他透露，当时在信义房屋时就觉得永庆不动产是强劲的对手，加上永庆房产集团大力推行e化，做科技仲介先驱，令他相当心动。

加入第17个年头，魏志益团队近5年来业绩保持稳健成长，2022年业绩更是大幅成长了800万元、直逼4,500万元。他认为，集团不断优化的科技系统，大大增加业务的成交速度，对业绩成长有直接的帮助。「像是〈i智慧系统〉与〈行动智能经纪人APP〉，让同仁在媒合过程，筛选出最符合客户需求的物件，是加速业务开发与销售的秘密武器。」

永庆不动产的优势除了科技工具，独有的「深度联卖制度」，也让魏志益相当赞许。他表示，永庆加盟四品牌在淡水地区约有50间加盟店，可共享超过2,000个物件，并有500多位房仲经纪人一起销售，配对率大大增加，新物件时常上架不到1星期就能成交！去年联卖制度就挹注魏志益团队近2,300万元业绩，联卖率直逼5成。

身为专业的房仲经纪人，魏志益认为「先诚实再成交」是绝不让步的原则，并要求旗下经纪人做良心房仲，保护客户权益。图片来源：永庆房产集团

不一昧贪图成交 站在客户立场给予恰当建议才是专业房仲

遵循永庆房产集团董事长孙庆余「先诚实再成交」的原则，魏志益认为身为专业的房仲经纪人，不只是守法，更要做「良心房仲」，这是他招募员工的第一准则。魏志益团队的诚实服务态度，让客户能放心托付买卖屋这样的人生大事，「专任委托约」的占比也稳健成长，近五年均维持在4成以上，2022年甚至来到5成。

他也分享过去的服务经验：团队曾服务过一名70多岁老妇人，先生因罹癌需定期化疗，医院离居住公寓路途遥远，且位在四楼、无电梯，每次出门要上下楼都很辛苦，妇人便将房子卖了，筹得600多万现金，除了支付医疗费用，也打算在医院附近购屋。原本看中一间约720万的物件，但考量高龄长辈贷款不易，同仁便建议她将贷款人转成子女，贷款金额较可能提高，妇人才透漏45岁儿子因精神状况没有工作，这600多万是一家子所有的财产，买房后就只能靠老妇人每月5万多的退休俸付医药费、偿还贷款及过生活。

魏志益评估老妇人买房后的财务情形相当不乐观，于是建议老妇人将现金留在身上，租房子就好，等于将到手的40多万业绩放水流。他严肃地说，买房成家是一件喜事，房仲经纪人不能为了一时的业绩而让客户陷入财务危机，应站在客户立场，给出专业真诚的建议，才是最重要的。

对于未来想创业但还未跨出那一步的经纪人，魏志益积极鼓励：「跨出去就对了！」他认为永庆加盟总部提供强大的后勤资源，让创业者们永远有填满的子弹，随时能上场打仗，也让经纪人无后顾之忧。未来他也期盼店业绩能持续攀升，协助伙伴们圆满完成目标、实现人生梦想。