永庆四品牌联卖立大功！永庆不动产陈展谋今年5个月已拼出3,000万业绩

陈展谋带领团队11年来，累积出3.5亿元业绩，成交案件高达近800件。（照片／永庆房产集团）

房仲业资历29年、现在是永庆不动产新竹清华加盟店东的陈展谋，过去曾在信义房屋、21世纪不动产服务，最后落脚永庆不动产，开店11年时间，累积业绩达超过3.5亿元、成交案件高达近800件。今年1到5月缴出3,000万亮眼业绩，其中约有七成来自永庆集团加盟四品牌的联卖制度。

自中原大学工业工程系毕业后，陈展谋为了快速累积出国进修费用，选择高报酬的房仲产业、进入直营体系的信义房屋，期望在2、3年内攒够目标金额、出国念书。但事情不如预期中顺遂，依当时的收入，公司薪奖制度不高，即使不吃不喝，3年内也存不到200万元的出国资金。

选对加盟品牌　扩展事业版图

陈展谋在信义房屋表现优异，不只获得「新人奖」，还多次勇夺「Top店长奖」、「桃竹区年度业绩冠军」等殊荣，但薪资却始终没有达到他设定的水准，得知伙伴准备到21世纪不动产创业，他毅然加入，开启创业人生。

经过3年多时间磨练，陈展谋深知选对环境很重要，几经考量，为了追求更高绩效，他转职到永庆不动产。他认为，永庆房产集团也有直营体系，而永庆不动产加盟店的文化及管理专业严谨、且制度完整，与直营体系相仿，身为也是直营体系出身的他，透露自己与永庆不动产在公司制度、业务作业，与公司理念上比较有默契。

分析服务过的3间房仲品牌，陈展谋表示，永庆房产加盟四品牌在跨店间的合作更紧密，是助攻加盟店提升业绩的重要关键。而信义房屋可服务的物件类别较局限，往往只有住宅，相较之下，永庆不动产的产品多元，大坪数或高总价的住宅、商业不动产与土地等，都可以涉猎跟经营。

永庆不动产新竹清华加盟店团队约18人，却在去年创造高达6,300万元的惊人业绩。（照片／永庆房产集团）

每年叠加1200万元业绩 联卖助攻7成业绩

团队人数始终维持在18位左右，却自2020年后，永庆不动产新竹清华加盟店每年业绩成长1,200万元以上，去年年业绩更高达6,300万元。陈展谋认为，同样的人力却能大幅度跃进成长，除了大环境向上成长外，最大因素为「与永庆加盟四品牌紧密联卖、联卖成交比例增加、成交更快速，所以业绩大幅提升」。

跨永庆四品牌、跨区域、跨门市的联卖制度，提高了案件流通效率。全区经纪人帮忙卖房子、找房子，再结合数位工具，让经纪人可以即时预约带看、回报客户，才能快速且顺利成交。

值得一提的是，永庆不动产新竹清华加盟店今年1到5月的3,000万业绩，有45%来自联卖成交，5月份的联卖率更达70%以上。陈展谋举例，5月份成交的一间重划区店面，店面的位置其实不在他们主要经营的商圈内，但在永庆加盟四品牌友店的联卖助攻下，也能顺利成交，反观此案件若发生在之前品牌时，可能要卖好几年，甚至卖不掉。

陈展谋笑说，现在联卖环境越来越完备，店头经营也越做越轻松。（照片／永庆房产集团）

创业的美好　在于享受美好的生活

除了联卖，陈展谋认为永庆房产集团的科技系统，也发挥了提升工作效率、带动业绩成长的功效。

如〈i智慧〉与〈行动智能经纪人APP〉，打开手机就可以作业，将客户资料、行程排进去，相关物件资料一目了然。〈实境找房〉则可节省客户时间，让客户在家先做功课，直接删除不符条件的，缩短决策速度，在疫情蔓延时有效降低客户、经纪人的接触风险，房仲服务却不会中断。

陈展谋坦言，开一家店很容易，只要有人、有钱，但经营一家店，可就不是一件简单的事！自己看过不少在2、3年内就收摊的店家，毕竟当管理者不管是业务拓展、人才招募、店务管理、财务管理都要自己来，要样样都做好、并不容易。

虽然如此，陈展谋却依旧鼓励有心创业的人，一定要拚一次。所有的艰辛过程，投注的努力，有一天都会化成甜美果实。就像是过去在直营体系，店内平均人效一年约100万元，但去年在永庆不动产新竹清华加盟店人效平均达400万元，每人年薪平均200万元，这就是他创业的甜美果实。