联卖立大功！永庆不动产曾彦儒全店半年创造3千万业绩

曾彦儒摆脱过去长工时、低收入的窘态，加盟创业永庆不动产，做自己的老板。图片来源：永庆房产集团

永庆不动产竹北远百展亿加盟店今年2月才成立，8个月来店业绩已突破4000万元，其中联卖业绩就高达3000万元！店东曾彦儒认为，掌握联卖，就等于掌握成功方程式，才30岁的他，今年年收暴增5倍，成绩超亮眼，站上职涯巅峰。

个性活泼热情，喜欢与人互动的曾彦儒，大学念的是公共行政，他没有和系上同学选择相同出路、成为公务员，而是成为房仲经纪人。加入信义房屋第一年，他就拿到「新秀奖」，隔年更夺得新竹区业绩Top1，1年半后就升上店长，那年他才25岁，成为当时最年轻、最快升上店长的经纪人。

战机彪炳的背后，曾彦儒也付出了相当大的牺牲。「那时候我几乎每天工作13小时，毫无生活品质可言；公司也严格规定上下班打卡时间，但我就是想要比较弹性的工作和生活，才选择当房仲经纪人，但那时的工作模式跟公务员没两样。」除此之外，他业绩虽然已做到区域第一，但收入远低于预期，种种因素让他萌生去意。

永庆不动产竹北远百展亿加盟店成立才8个月，业绩便突破4000万元，联卖业绩就占3000万！图片来源：永庆房产集团

联卖大功臣！75%业绩都靠它

受限于公司政策的框架下，实际能发挥的空间很有限，曾彦儒决定做自己的老板，他和六位同样来自信义房屋的伙伴一起创业永庆不动产。从直营体系转战加盟体系，他认为永庆房产集团提供的〈i智慧系统〉和〈行动智能经纪人APP〉等科技工具，操作直觉，任何人都能快速上手，提升第一线经纪人的作业效率。且永庆加盟四品牌在新竹店数市占率超过6成，搭配联卖制度，提供买卖双方更多选择，加快成交速度。

联卖制度不只成交快，也凸显出永庆房产集团「分享文化」的价值。他举例，在和友店配案联卖时，开发经纪人都会热心协助介绍物件，让销售经纪人省下重新了解物件的时间，也能协助客户成交，这是在其他房仲品牌未曾看到过的。这样互助合作精神，曾彦儒也深植在自己的经营理念中。

从经纪人转变成为店东，曾彦儒今年第一次参与永庆房产集团加盟总部每年定期举办「全国店东大会」，对于总部分享的年度重要政策与市场趋势，给予高度赞赏！他兴奋表示，「透过总部的经营策略分享，让我可更清楚地了解业务上可能出现的问题，例如客户量不足或进案数量减少等。并借由实际数据的应用管理，更有效地解决，获得宝贵收获」。

另一方面，「诚实」也是永庆房产集团文化中重要的一环，追求成交的同时，应更重视客户的实际需求。他分享，曾经在带看时，客户以肉眼判断车位能符合他们的需求，就决定购买，后来在曾彦儒坚持下进行实际测试，果然在实测后发现，买方的休旅车无法进入车位，曾彦儒便劝退买方，并承诺会帮他们找寻其他适合的物件。然而，买方因为他客观真诚的服务态度，仍然决定购买该物件。

曾彦儒团队每年举办各式户外活动，例如泳渡日月潭、太鲁阁路跑等活动，保持身心健康。图片来源：永庆房产集团

扩大版图 明年再开2间店

曾彦儒不仅关注同仁的专业成长，也强调个人的全面发展以及同仁之间的情感和凝聚力。每年店内都举办各式户外活动，例如泳渡日月潭、太鲁阁路跑、大甲妈祖遶境、玉山攀登等活动，保持身心健康；另外，每个月也会定期邀请讲师分享，启发伙伴的思考、丰富视野，并激发更多的创意，「这些活动让团队更有活力、更具创造力，同时也加深了伙伴之间的凝聚力和协作精神。」

对于未来，曾彦儒和其他创业店东共同期望帮助每位同仁都保持成交，让同仁可以在团队中安身立命、享有更好的生活品质，同时也能获得心灵上的富足与成长。目前他与创业伙伴已经开出4间加盟店，预计在明年成立第5、6间店，不仅要培育更多干部，更要吸引优秀人才持续加入，让团队持续茁壮成长，版图扩大同时，努力让房仲产业服务品质提升以及回馈社会。