加盟4年拚出4间永庆不动产　马晟凯团队今年5个月创造6,500万业绩

从银行行员转战房仲业的马晟凯，转战永庆不动产4年时间，与团队开出4间永庆不动产加盟店，成绩亮眼。(图/永庆房屋提供)

曾经是月薪3万出头的银行行员，因为不想生活一成不变而转战房仲业，永庆不动产13期文心宬炘加盟店的店东马晟凯，2022年跟店东马晟玮、许育菘、陈信宇共组团队，今年6月刚成立的永庆不动产13期文心宬炘加盟店－是他们团队的第4间加盟店。因为成绩亮眼，也坚定他们明年再开新店的决心。

马晟凯在辅大统计资讯系毕业后，在哥哥当兵之际，短暂接手其鸡排店一年多。接着，跟多数同学一样，他成为银行行员，虽然工作稳定，但工作重复，同事间只剩订便当、买团购的对话，让马晟凯9个月后决心离开银行界。

因为想挑战高薪，2012年跟哥哥马晟玮一起面试信义房屋，想不到哥哥一次就录取，马晟凯却到从台北跑到台中，第四次面试才如愿率取。入行后，他努力学习，新人时期经常是最晚下班的经纪人。也因为如此，他第1个月就成交、第2个月转正职，业绩表现经常是该区域的前3名，2年就选上信义房屋店长。

永庆不动产13期文心宬炘加盟店今年业绩突出，带动店东马晟凯上半年收入直逼200万。(图/永庆房屋提供)

救火队店长 在职七年、几乎年年调店

他苦笑说，这也开启了「救火队店长」的生涯！一开始，他调到信义房屋台南成大店、安平店，人生、地不熟，让他面临房仲生涯上的重大挑战，他却成功拚出绩效，从台南业绩最差的分店、变成业绩第3名。接着，转到台中区的文心高工店、文心复兴店、民俗公园店继续救火，加上经纪人时期就轮调过4家店，在信义房屋服务的7年，几乎年年调换一个区域。

经过这7年来的调动磨练，马晟凯渴望拥有安定生活、想花多一点时间陪伴家人，于是他选择留在台中、跟家人伙伴在2019年创业加盟第1家永庆不动产，短短4年、开出4家永庆不动产加盟店，带动收入和前东家时期相比，大增2倍多。今年业绩表现更突出，光是上半年的收入已经逼近200万元，感觉过去投入的客户经营，都在今年收到回馈与成果。

马晟凯所属的团队，去年业绩已经突破1亿元大关，今年前5个月业绩也冲破6,500万。(图/永庆房屋提供)

联卖助攻业绩爆发　贡献4成以上业绩

值得一提的是，马晟凯团队自2019年成立以来，业绩呈现跳跃成长，以年年增加近2,000万元的幅度，让人惊艳。去年3店业绩已经突破1亿元大关，今年前5个月业绩也冲破6,500万元。其中，永庆房产集团加盟四品牌的联卖机制神助攻，不但联卖业绩以每年1,000万元的幅度增加，今年前5个月的联卖业绩已逼近2800万元，贡献4成以上的业绩。

永庆提供的科技工具让店东长管理与经纪人作业都更具优势！马晟凯指出，加盟四品牌店数多、待售物件丰富多元，买方有更多选择，而〈i智慧系统〉配案快，加上大家联手销售、也让卖方加快成交速度。他今年成交15件，近半都是联卖合作，多数案件在1个月内成交，也有3到5天就成交的案例。

「有时候一天就成交5到6件，且几乎天天都有伙伴在成交，同仁间会有激励效果，形成不断前进的良好工作气氛。」马晟凯补充。加上事先建立SOP标准作业程序，让团队有可依循的工作步骤，同时做好每个阶段的规划，再加上补位机制做得好，组长、店长从旁协助，加快速度，也让服务更完善。

努力工作也要享受人生的马晟凯，已经完成爬玉山、泳渡日月潭，下阶段将挑战环岛。(图/永庆房屋提供)

聪明工作健康生活 预约明年第5店

除了有好收入，马晟凯也期待同仁都能享受生活，不要只有工作，要兼顾家庭、运动、娱乐，所以贴心安排每周2小时的羽球跟篮球，还因应疫情升温，为了让同事运动时更安心，所以一年多前就租下一个专属室内场地，让同仁可以安心运动。

他自己则是一直维持运动习惯，曾经超过一年维持每天跑步5公里，即使现在比较忙，还是维持打羽球的习惯。此外，像是爬玉山、泳渡日月潭的目标都已经达成，受访时笑说：「等到今年新店同仁都上手后，环岛就会是下一个目标。」

工作上，马晟凯希望让每个同仁都能赚到钱，由于带领团队中的旗舰店，今年立志要把永庆不动产13期文心宬炘加盟店的业绩冲出来！创业短短4年，就交出4间加盟店的亮眼成绩，甚至明年已经决定要展第5间加盟店。

对于同样有心创业者，他建议：「把握当下，很多事现在不做，以后可能就没机会做，最重要是相信自己，只要下定决心就用全力去做好。」