今年4个月拼出3100万业绩 花莲永庆不动产林良泽下半年开第3家店

永庆不动产花莲吉安中山加盟店团队，在店东林良泽带领下，2021年拚出7千万业绩，今年七月预计开第三店。（永庆房产集团提供）

永庆不动产花莲吉安中山加盟店在店东林良泽18岁高中毕业就离开家乡花莲，30岁才回到故乡展开职涯。2015年加入永庆不动产，14个月创下近600万业绩，年收入直逼300万元。紧接着，2016年创业加盟永庆不动产花莲美仑加盟店，2018年一月开出第2店－永庆不动产吉安中山店加盟店。

值得一提的是，两家店去年写下7,000万的业绩纪录，亮眼绩效，让他们成为区域指标团队，今年，林良泽团队更立志要朝「店总业绩8,000万元」目标迈进。

年度业绩增加单位：1千万元

2005年辅大数学系毕业后，林良泽曾短暂在台北上班。2009年原本要回老家水电工程行帮忙，但跟家人工作理念不合，于是先在花莲开中式热炒餐厅，人生第一次创业，2年后却发现，每天看似人来人往，却没有什么利润，最后结束餐厅。

之后，他回家跟父母、二弟一起打拼，年收入平均约100万元。但一直关注花莲房地产市场的他，在取得家人同意后，2015年加入永庆不动产花莲吉安中华加盟店。2016年十月决定创业，林良泽从永庆不动产花莲美仑加盟店出发，第一年达成业绩2,200万、第2年就成长到3,600万。

2018年一月份第二店「永庆不动产吉安中山加盟店」开幕，即使二月份遇上花莲大地震，之后四个月没有业绩，团队转向充实自我实力，在之后三年开花结果。从2019年4,800万业绩、2020年5,600万，到2021年已经站上7,000万大关。今年前四个月业绩已突破3,100万，光是三月单月业绩就有1,300万，成交近30件，几乎是天天都在成交。

对于总业绩每年都以近1,000万速度增加，林良泽开心表示「归功于同仁相挺！」加上适时激励，引导出同仁们的无穷潜力。

以今年三月来说，同仁只要达成20万业绩，就能免费享有澎湖3天2夜旅游，业绩再往上，还有旅游奖励金。他笑说，「拿出3%总业绩作为激励金，可以让业绩从600万翻倍成1,300万。」这也带动团队人数也从当初草创的5人，到目前已经超过60人。

成立七年，对于总业绩每年都以近1,000万速度增加，林良泽归功于「同仁相挺」！今年更期许突破8,000万元大关。（永庆房产集团提供）

诚实服务赢得信赖　跨品牌联卖提升销售速度

林良泽也十分感谢〈永庆房仲网〉的数位行销力、和集团的坚持诚实服务！「花莲有些房屋交易网站上，有很多假物件，是为了吸引消费者打电话、借此推销其他物件。这种状况在〈永庆房仲网〉不会发生，物件在网站上，表示一定存在，可以安心来电洽询。」

此外，永庆提供的〈i智慧系统〉跟〈行动智能经纪人APP〉超方便，他指出，出门在外一样能零时差查询物件资料，第一时间提供给客户，管理团队也能透过系统回报，掌握团队的最新状况。

对于永庆房产加盟四品牌独有的区域联卖环境，林良泽更是大力称赞。全花莲的案件超过3,000件，在「区域联卖」下，各加盟店都能靠联卖销售物件，不但节省开发时间，提升销售速度，同仁有更多时间做好客户服务。

他表示，自己店内的联卖比例4到6成不等，大家合作关系非常紧密，甚至透露受访前的连续3天成交4个案件，其中就有3件是跟友店联卖完成，从中就能看到花莲区域联卖运作十分成功。

业绩达标就补助同仁和眷属，让今年三月的澎湖团，有超过50人一起出游。（永庆房产集团提供）

打造员工和眷属都安心的工作环境

「我们团队文化，是同仁很喜欢带着家人一起出游。」结婚10年、有3个小孩的林良泽分享，星期天就是完全留给家庭，也因为自己跟同事平日都忙，就会趁着员工旅行携家带眷，像是之前的澎湖旅游，他就带着妈妈、妻小，和业绩杰出的同事和他们家人。

他笑说，一开始设定旅游方案时，就把眷属算进去，业绩达标就补助，所以当时有50人一起到澎湖玩。因为房仲工作需要家庭当后盾，透过出游让同仁更认识彼此和他们家人，暨安心又能给予更多支持。

为了提供团队舒服的工作环境，林良泽大手笔租下原本日系高级进口车的销售展场，打造堪称全台最大的永庆不动产加盟店，基地面积120坪，面宽22米，共有2层楼，加上停车场总面积有600坪。今年预计7月加入营运的有巢氏房屋加盟店，也拥有220坪建坪、三角窗位置、面宽达36米的超强气势，预计也将成为花莲旗舰店。

对于想要创业的同业伙伴，林良泽真心建议可以加入永庆房产加盟四品牌－永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产，有集团资源、强大品牌力、还有系统、数位工具跟区域联卖环境，是房仲创业加盟的首选。