联卖、系统助攻! 永庆不动产曾钰洋团队逆势成长 今年3月单月业绩破900万

放下相机转战房仲业的曾钰洋，翻转人生，缴出亮眼成绩单。（图/ 永庆房产集团）

永庆不动产三重重新集美加盟店协理曾钰洋，自岭东技术学院商业设计系毕业后，就开始担任商业产品摄影师，后来因为想要成立自己的摄影公司，开始接触印刷业务工作，因缘际会接洽到信义房屋总公司人员，而对房仲业务工作有所认识。后来，竟放下了自己开公司的梦想，加入信义房屋。

房仲生涯20年，经营重心一直以新北市三重地区为主，2003年加入信义房屋、到2016年之间，他的业绩在三重地区基本上都维持区域Top 1，业绩始终名列前茅。

在信义房屋待了15年之后，决定进入加盟体系创业，曾钰洋一开始就决定加盟大品牌，除了「永庆不动产」没考虑过其他加盟品牌。永庆不动产也让他的人生翻转，今年1-7月的业绩，更较去年同期大增7成，交出亮眼成绩单。

有了集团科技工具及联卖制度的支援，让曾钰洋团队表现不受疫情影响，业绩反而较去年同期大增7成！（图/ 永庆房产集团）

不受疫情冲击 业绩大增7成

曾钰洋分享，转换到永庆不动产后，明显感受到差异，例如：前东家有很多是因为看到形象广告过来的客户，属于比较价格型的客人，忠诚度相对低；但永庆不动产的经纪人会积极经营个人品牌，只要客户觉得服务好、够专业，后续有不动产交易需求就会固定找同一个经纪人服务。而且永庆房产集团品牌形象强而有力，系统、数位工具的加持，及联卖带动的合作，都能让品牌好感度延伸至经纪人。

加盟永庆不动产也让他业绩和年收入大跃进，严峻疫情也未影响到他的绩效，今年3月份单月业绩达到900多万元，其中有300多万是来自他的贡献；而今年1-7月业绩、成交件数比起去年同期双双大增7成以上，联卖业绩也持续攀升、是去年同期的3.6倍；个人年收从过去约300多万元，现在不含分红都有400多万元！

能够在疫情之下有好表现，他归功于永庆不动产提供的众多科技工具，其中<实境找房>服务助攻效果一流。早期经纪人需要一步一脚印、带着客户四处看屋，客户也透过这个过程中慢慢找到自己心中的理想房子；但现在客户可以直接透过<实境找房>功能，在线上以720度全景查看房屋内装，不用出门就能在搜寻过程中厘清自己真正想要的房子模样，最后锁定几间真正心仪的物件，再请房仲带看进行最后确认，不仅省下大把看屋时间，成交效率也大增。

另外，永庆加盟四品牌的联卖环境也让他的事业版图扩及全台各地，远到台南、高雄都有成交过。曾钰洋兴奋地说：「永庆不动产的联卖环境，能跨店、跨区、跨品牌，提供比直营体系更宽广的销售空间。」

「这在前东家很难做到，因为信义房屋主要都开在都会区，若该区没有信义房屋，几乎就没有机会了。反观永庆房产集团加盟四品牌在全台各城乡都有加盟店，且四品牌全台都能联卖合作，彼此遵循统一规范，这几年全台各地都成交过。」

曾钰洋坚持诚实服务理念，以诚实和良心为中心，带领团队稳定前进。（图/ 永庆房产集团）

坚持诚实服务理念是成功关键

此外，坚持诚实服务的理念，也让曾钰洋持续赢得客户信任！就像今年三月的成交案，屋主在一开始要委托时，找他跟信义房屋经纪人同时估房价，曾钰洋根据完整揭露至门牌的实价登录成交行情、及周遭近期内成交行情，提出建议售价，没想到老东家经纪人却开出高于行情近50%的销售底价。让他大笑表示，「当时我直接建议客户专任委托三个月给信义房屋，但也提醒客户绝对不能降价，三个月后再来找我，无论一般委托或专任委托都可以，自己只需要一个月就能成交。」

后来，这名客户果然回来找他签下一个月的委托案，他只花一个星期就成交到客户理想价格，而且沟通过程是买卖双方跟房仲经纪人同在一个空间内直接沟通，除了屋主觉得非常信任，给足服务费，买方也开心，佣金同样全给，成功达到多赢结果。

个人工作信念与「先诚实再成交」不谋而合，让曾钰洋在永庆不动产如鱼得水！他也诚心建议想要创业的房仲伙伴，房屋买买是多数人一生中最大支出，房贷一背就是十年、二十年起跳，不能只是为了赚钱、短期利益而加盟，要以诚实和良心为中心，唯有如此事业才能做得长久，带领团队稳定前进。