永庆不动产陈奎兴2021年度业绩破1200万 联卖就带进5成

永庆不动产台中惠中西屯加盟店经纪人陈奎兴，2021年年收入粗估600万元可入袋，是过去在前东家的近6倍，创下个人纪录！(图/永庆不动产提供)

「做房仲要卖自己喜欢的房子，才能安心地介绍给客户。」在房仲业一出二进的陈奎兴，先后在信义房屋、永庆不动产任职，2020年加入永庆不动产台中惠中西屯加盟店，半年时间业绩已冲破650万元，收入直逼300万元，打破在信义房屋的年薪。厉害的是，2021年年薪粗估600万元，更是向上攀升近6倍！

本身就读建筑科系，毕业后到建筑师事务所跟营造公司上班，陈奎兴主要负责绘制设计图。但眼看身边同辈就算攻读硕士、博士，薪水想要突破100万元也是难如登天，所以才想转往业务性质的工作，房仲经纪人成为他人生职涯的转捩点。

陈奎兴2013年初加入信义房屋，有感于工作型态固定守成，其自由程度和时间弹性上，跟想像有落差，久而久之他开始＂职业倦怠＂！所以，选择在4年后离职，以放松、沉淀的心情到慈善基金会工作。直到2020年小孩要上幼稚园，家庭开销变大，才又决定回到房仲业。

在永庆加盟体系工作有效率！不仅有i智慧系统与行动智能经纪人APP辅助，加上加盟四品牌的深度联卖，让商圈新人不用烦恼没有物件可以销售。(图/永庆不动产提供)

系统和科技工具助攻、业绩联卖率50% 带动平均月薪突破40万

虽然之前服务的区域在新竹，不过陈奎兴观察，台中西屯区房市的潜力多，即便对台中不甚熟悉，第一次到台中开车还迷路、只能依靠导航，他还是决定在2020年4月加入永庆不动产台中惠中西屯加盟店，希望在这个城市闯出一片天。

「永庆房产集团品牌力强大，强大的联卖和科技系统资源，帮助我在业绩上达到成就。」陈奎兴开心提到，尤其刚到不熟悉的商圈，一开始的案子都不多，没有老客户、就没有机会签进委托，可是有了联卖系统、i智慧、行动智能经纪人APP的辅助，让他在2个月内卖光北屯区机捷周遭的预售屋，业绩联卖率高达5成。

说到回锅房仲业到永庆不动产任职与之前最大不同处，陈奎兴最有感的莫过于薪奖制度。他说，因前东家只有固定底薪，所以业绩做多做少，对薪水的影响不会太多，在永庆不动产可不一样！努力可以转换成应得的薪资报酬，让他在工作上更有冲劲。值得一提的是，2021年陈奎兴的业绩、成交件数、委托量皆较2020成长2倍，业绩截至目前为止，已飙破1200万，以平均一周成交一件的速度，成交了近60组客户，目前平均月薪已经超过40万元。

陈奎兴善用多元行销平台，帮助自己累积服务好口碑，目标2022年可以跟着团队「一年开出一间店」，服务大台中地区的广大消费者。(图/永庆不动产提供)

善用各种行销管道　累积好口碑、好感度

有别于在信义房屋不能帮自己做广告，陈奎兴庆幸在加盟体系有很多行销管道可发挥！为了更完善地服务客户，他还学习自建网站，原本以为网路客的年龄层，多偏向年轻族群，但实际接触后，发现有不少50、60岁的客群。此外，他也积极经营脸书及IG，将这三个平台培养成行销辅助管道，走出跟其他房仲不同的路。

陈奎兴补充，预售案虽然热门，其实多数人都过其门而不入，于是他会将周遭建案都看过一遍，并把搜集的资料、看完预售案的心得，一一整理并分享在网站、脸书和IG上。随着资料建档越来越完整，渐渐开始有客户会透过网路找到他，「我回到房仲业这一年半的时间，靠着这些平台收获不少，也开始累积许多老客户，服务好口碑逐渐扩散出去。」

谈到从事房仲业的心路历程，陈奎兴表示，之前碰到许多长辈很轻蔑房仲经纪人这个职位，因为不肖业者大赚黑心价差、欺瞒屋况的报导一直没断过，也曾经因而感到挫折，但他始终相信只要拿出专业、真诚的态度，站在客户的角度思考需求，一次、两次、十次，自然而然会传递给客户。

陈奎兴笑说，「当对方看到我网站上的详细资料，不只有空拍图，还有建商、建案的完整资料，接受度真的变高了。」关于未来的目标，他自信地说，希望2022年开始，可以跟着团队「一年开出一间店」，服务大台中区的广大消费者。