联卖带进4成业绩 助攻永庆不动产陈明勇2店单月业绩突破1千万

陈明勇店东深耕房仲28年，旗下有5间永庆不动产加盟店，今年4个月已创下1亿元的惊人业绩。（永庆不动产提供）

拥有5家永庆不动产加盟店的店东陈明勇，在房地产业深耕28年，长期服务于林口区域。今年第一季这5家店绩效飞跃成长，与去年同期比较，不但成交件数成长75%，整体业绩更大增110%，累积到4月份已经创造1亿元业绩的惊人绩效。

其中，永庆不动产林口站前加盟店、永庆不动产林口A7重划加盟店分别在黄俊硕店长、周佳纬店长带领下，两店在3月份同时交出－成交超过30件、业绩突破1,000万的亮眼成绩单。

过去，陈明勇曾在建设公司工作10年，体认到公司是林口小建商，资源有限、在推案上难以衔接。在多重因素考量下，决定与当时在信义房屋服务的哥哥陈沛宏一起创建自己的房仲事业，于2006年加盟品牌知名度最高的永庆不动产，经过多年打拼，已经成为林口地区的指标店。

两位店长带出高绩效 团队携手创佳绩

旗下5间加盟店团队可以在4个月内累积业绩突破1亿元，除了全体同仁的努力，陈明勇透露，从信义房屋来的黄俊硕与周佳纬更是功不可没。

黄俊硕之前时常要到凌晨才能下班，几乎是拿高工时换收入；加入永庆不动产林口站前加盟店后，不仅带领全店冲高业绩，黄俊硕自己2021年收入也直逼600万元。而周佳纬在老东家服务时，已经是林口区业绩第一名的专案经理，2020年担任永庆不动产林口站前加盟店店长时，已展现领导实力，去年4月参与内部创立永庆不动产林口A7重划加盟店，个人年薪更已突破1,000万元。

值得一提的是，不只店长绩效吓吓叫，陈明勇也分享，从信义房屋来的伙伴，平均收入都增加2 ~ 5倍不等。甚至，去年一位伙伴加入永庆不动产之后，短短1年，年度业绩飙升到1,100万，较过去年度业绩300万、足足增加3.7倍，显见永庆加盟体系是人员职涯发展的最佳舞台。

不只店长绩效好，许多经纪人加入后，平均收入都增加2~5倍，显见永庆加盟体系是人员职涯发展的最佳舞台。（永庆不动产提供）

联卖助攻3成业绩 科技强化疫情布局

另一方面，永庆加盟四品牌的「深度联卖」，也是助攻绩效亮眼的关键之一！陈明勇分析，林口是一直是「深度联卖」的模范区域，自2006年开始推动，鼓励区域加盟店跨店、跨区联手服务客户；加盟总部也努力让联卖规范更完善。

而「深度联卖」也不负众望、发挥综效，引领大家顺利度过2008年金融海啸、2011年奢侈税上路、2016年两税合一实施等冲击，也让主管带店绩效的影响降至最低。以联卖绩效来看，林口区有3 ~ 4成业绩来自联卖，3月份5家店业绩达4,300万元，以3成业绩来算，联卖至少贡献了1,200万元。

另外，陈明勇称赞总部推动的科技系统，帮助伙伴在开发、案件比对、行销上如虎添翼，光是今年3月5家店的客电来电量便高达260通。

〈i智慧系统〉可以第一时间提供新进案件或物件降价讯息，让经纪人在即时回报客户。而〈行动智能经纪人APP〉汇整多项功能，不管是联卖、收斡等，提升经纪人与友店合作顺畅度与愉悦度。针对疫情波动，永庆房产集团早已超前布署〈实境找房〉、〈专人导览〉等服务，满足消费者不出门也能看屋的零接触需求，让服务承诺和团队绩效不中断。

永庆加盟品牌特有的「深度联卖」神助攻！为林明勇团队至少贡献1,200万元业绩。（永庆不动产提供）

以「先诚实再成交」扩大服务版图

即使已是5家加盟店的店东，陈明勇依然以学习的心去面对人生或事业。他认为，万事留心皆学问，人很容易自满或自大，唯有谦卑才能看到自己的不完美。他深刻体认，同仁、分店长会不断给上面主管很多功课，而且只会越来越难，然而，这些互动交流，都是一种最直接的学习。

而永庆房产集团秉持「先诚实再成交」的理念，更深深打动陈明勇。他分享，近期有位同仁成交A7重划区的案子，因为屋主开价略高于周边行情，洽谈初期，同仁不但主动提供完整实价登录给买方参考，对于开价高于周边行情也诚实说明，最后在买方认同房屋价值后，依旧顺利成交。

这让从基层往上爬的陈明勇非常有感触，「买方有时候不会因为买便宜而感到开心，也不会因买高觉得自己吃亏，完全取决于经纪人在第一时间是否提供完整资讯，提供客户最好的服务感受」。

谈及下半年的目标，陈明勇预计在林口A7开设第6间加盟店，持续扩展营运版图、提供「先诚实再成交」的服务，为想要创业的同仁，提供专属发展的舞台。