5成联卖率助攻 萧嘉豪创业永庆不动产第一年 业绩破4千万

从百货楼管转职成为房仲经纪人，萧嘉豪在永庆不动产创下事业高峰。(图片来源：永庆房产集团)

营运刚满1周年的永庆不动产竹北县三活立加盟店，店业绩已累积达到4000万元，在店东萧嘉豪的带领下，店内伙伴几乎人人都有业绩，而他的个人年收入也创下新高峰。

过去家里经营便利商店，萧嘉豪从小对经营管理便相当有概念。中华大学资管系毕业后，他进入百货公司当楼管，优秀的工作表现让他受到重用，升上主管职，但月薪仍不到3万元，让他觉得「钱」途堪虑。后来看到信义房屋提供保障月薪5万元的征才广告，他决定甩开低薪、放手一试，进入充满挑战的房仲业。

2014年萧嘉豪加入信义房屋，在职5年期间，他的业绩表现不算太差，但年薪始终无法突破100万元，让他有些挫折；加上家里马上要迎接第一个宝宝出生，经济压力倍增。他看到不少学长离开信义房屋后在外闯出一片天，便鼓足勇气转战加盟体系，加入学长创业成立的永庆不动产加盟店，担任专案经理一职。

联卖制度让萧嘉豪团队能跨品牌、跨区域与友店合作销售，服务范围拓展至全台，以合作取代竞争，成交机会更高。(图片来源：永庆房产集团)

科技系统搭配联卖制度 成功最强推手

有别于直营体系的底薪制，加盟体系没了底薪保障，萧嘉豪坦言难免会担心，不过永庆房产集团拥有充沛的资源、功能强大的科技系统，如〈行动智能经纪人APP〉与〈i智慧系统〉，十多万笔的物件资料，不用几秒钟就能筛选出最适合的物件，快速提供给客户，提高案件成交机会；而且介面直觉、好操作，大大提升作业效率，就算是刚加入的新人也能快速上手。有了科技系统的加持，让他加入不久就创下连续10个月都有成交的纪录。

萧嘉豪感受到永庆房产集团提供给加盟店东长的后援如此完善，转职3年后，他也兴起创业的念头，与伙伴策划半年，在去年7月成立了永庆不动产竹北县三活立加盟店。营运的第一个月，成交8件中就有5件来自与友店的联卖，成立至今1年来，店业绩累积突破4,000万元，年度的件数联卖率也超过50%。

永庆房产集团独有的「深度联卖制度」，以及永庆集团合作共好的企业文化，是他创业成功的关键。他分析，「就算与外县市的友店彼此不认识，但有了规范公平且健全的联卖制度，配合起来超流畅、也很安心。永庆房产集团用合作共好取代恶性竞争，提高成交机会、放大商机，让加盟伙伴都愿意跟着走。」

除了新竹区域的联卖，团队也有和台中、台南友店合作成交的例子，尽管目前遇上房市盘整期，萧嘉豪团队业绩并不受影响。值得一提的是，先前一起开店的伙伴，有4位成员来自信义房屋，他们平均年收入也较之前激增了2~3倍。

萧嘉豪团队每月都有聚餐与运动会，释放工作压力也凝聚伙伴感情。(图片来源：永庆房产集团)

主动告知短期买卖物件 打造安心交易

入行9年来，萧嘉豪秉持诚实理念服务客户，2022年永庆加盟总部推动的「诚实服务承诺」，他毫不犹豫的赞成推动，尤其竹北预售屋市场热，房价逐年上涨，萧嘉豪团队在接到预售屋换约的案子时，一定会诚实告知买方该物件为1年内短期买卖，并透露前屋主入手的成本价、及价差涨幅，建立与客户之间的信任，让买方在交易过程感到安心。

今年35岁的萧嘉豪，从经纪人身份转变为管理者，与团队伙伴相处没有隔阂，他重视团队间的氛围，每个月都会举办聚餐与运动会，让伙伴适时放松心情，也透过运动凝聚大家的感情、增进默契。他希望今年能带领团队达到「年度店业绩突破1亿元」的目标，目前正扩大招募房仲菁英加入。

他也积极鼓励未来想转职、创业的人，趁着年轻体力充沛、成功企图心强烈时，勇敢尝试创业，「年轻就尝试，即使失败了，也还有翻身的时间，不要害怕！相信自己和伙伴的能力，坚持诚实待人和累积实力，努力终将会回馈到自己身上。」