29岁创业 台庆不动产杜文4年创造1.6亿元业绩 联卖贡献其中4成

29岁就创业的杜文，成立台庆不动产新竹三民金泽加盟店4年，累积业绩已达到1.6亿元。(图片来源：永庆房产集团)

台庆不动产新竹三民金泽加盟店店东杜文，入行10年，凭着一股不服输的精神：「别人可以，为什么我不可以？」和过人的事业企图心，29岁时就创业成功，不到4年半的时间，已带领团队累积了1.6亿元业绩，证明选对品牌，第一次创业就成功。

虽然大学念的是电机工程系，但喜欢接触人群的杜文，并没有将电机当作未来志向，退伍后直接锁定业务性质工作，那时被信义房屋「月入5万」的广告标语吸引，一脚踏进了充满挑战的房仲业。

在信义房屋待了2年，杜文充分学习房仲相关知识，但业绩平平，年收入与一般上班族差不多，大约在60万元上下。之后，转职到永庆加盟体系旗下的有巢氏房屋，不仅事业舞台瞬间扩大，优渥的奖金制度，让杜文薪水翻倍，年收入突破120万元。他优秀的表现被永庆不动产店东相中，邀请他转换环境，本来就喜爱接受新事物挑战的杜文，二话不说就答应，继续学习与磨练。

今年个人业绩直逼1,000万元的杜文，认为永庆加盟四品牌的深度联卖，是他成功最大关键。(图片来源：永庆房产集团)

「跨品牌深度联卖」带动业绩暴风成长

杜文的房仲生涯，大约每两年就换一次工作环境，他力求突破，不想让自己安于现状。29岁时，他做出了重大的决定－创业，杜文笑说：「那时候我把创业想得很简单，别人可以，那我也一定可以！想变强、想超越自己，我觉得一定要走过创业这一遭。」

他选择加盟台庆不动产，不仅因为它隶属永庆房产集团，拥有多个加盟品牌，更有业界唯一健全运作的跨品牌深度联卖！加盟至今4年半，总业绩突破1.6亿元，联卖就贡献了近4成业绩、直逼6,000万元。

值得一提的是，台庆不动产新竹三民金泽加盟店从2019年到2021年，每年业绩稳定成长2,000万元，去年一举突破5,500万元。今年1-9月的业绩也已高达4800万，平均2天就成交1件！

不仅如此，杜文今年的个人业绩也逼近1,000万元，较去年成长了2倍。他认为，让业绩持续成长的关键，就是永庆加盟四品牌的深度联卖制度，加入台庆不动产可与永庆不动产、永义房屋、有巢氏房屋等全台超过1,200间店一起销售，能够配对的案源大幅增加，「一起帮客户找房子、卖房子，不用再单打独斗，成交速度当然加快许多。」即使今年房市降温，有联卖制度的加持，也不受市场冷风影响。

此外，集团配备的科技工具，也有助提升工作效率。杜文分享，以前在信义房屋时，必须要到物件所属社区交叉比对格局跟门牌地址，才能确认哪一户是出售的物件，现在只要透过〈i行动系统〉键入筛选条件，即可汇整各种资讯、进行配对，提升经纪人开发效率。倘若在带看时，客户临时想看更多房子，只要开启手机上的〈行动智能经纪人APP〉，就能迅速找到其他合适的物件、安排带看，即时满足客户需求，距离理想中的房子更近一步。

同仁能迈向财富自由、拥有精彩人生，是杜文身为老板的最大愿望。(图片来源：永庆房产集团)

秉持诚实服务 目标零客诉

对于永庆房产集团「先诚实再成交」的理念，杜文十分认同，以往曾听过部分黑心房仲经纪人对于长辈或不熟悉房地产的消费者，会故意隐瞒完整的实价登录行情、屋况瑕疵，导致交易纠纷不断，让想要永续经营的杜文引以为戒，「我可以保证店里的每位同仁除了提供优质服务，也落实诚实房仲精神，一定会主动揭露完整资讯，开幕以来我们成交了超过500件案件，每年客诉纠纷平均不到1件，未来目标要做到零客诉。」

从第一线经纪人到创业成为老板，杜文明白店东的角色，意味着责任更大！一开始店里只有5个人，逐渐壮大到现在30人团队，他从不以个人利益为优先，稳定带领同仁成长前进是他最大的目标。「店里的每位同仁都能透过这份工作改善生活，不再为了金钱所烦恼，拥有梦想中的精采人生，是我最大的愿望。」

坚持到底，做就对了，每当被客户拒绝，杜文脑海就会浮现这句话，从不因为对方打枪就选择放弃。他也严以律己，从业10年期间，几乎每天晚上9点才下班，关于这一点，他也非常感谢家人的体谅和支持，做他最强大的后盾。

纵使今年累积店业绩已突破5,500万元，杜文不好高骛远，面对不被看好的房市，他稳健地设定明年业绩目标要突破6,000万元。纵使创业之路不好走，他仍鼓励想要创业的人相信自己、勇敢追梦，他笑说：「创业跟结婚一样，需要一点冲动和傻劲，不要想太多，做就对了！」