台庆不动产徐鹏凯把不顺遂当养分 今年7个月拼出500万业绩、翻涨4倍

台庆不动产拥有丰富的资源，让徐鹏凯才加入第2个月就成交。（图片来源：永庆房产集团）

一般人印象中的房仲经纪人的工作，包括在路上发传单、塞信箱、拜访大楼警卫等等，还得忍受风吹日晒雨淋，非常辛苦。台庆不动产高雄博爱忠言加盟店经理徐鹏凯以亲身经验告诉你，在永庆加盟体系下，有先进的科技系统、完备的联卖机制及多元的物件选择，透过团队合作能更容易创造高绩效，不用再「单打独斗」，今年1-7月，他已累积500万元业绩，刷新个人纪录。

徐鹏凯当年看到信义房屋提供新人前6个月保障薪资，而一头栽进房仲业。没想到房仲经纪人的工作内容与他想像的相差甚远，不但每天要奔波在不熟的商圈里拜访可能的卖家，还曾被管理员泼水赶客、热到全身滴汗，但他告诉自己坚持下去，相信未来会获得甜美的成果。6个月的保障薪资期限一到，徐鹏凯没有通过最终考核，他对房仲工作的热情也消失殆尽，便离开信义房屋。

那时，他的老婆原本也在信义房屋工作，后来离职、加入住商不动产。但住商的制度与环境让她更无法适应，比方说，经纪人得透过秘书才能拿到房屋调查后的资讯，万一秘书下班或休假，资料无法取得，无法及时回应客户需求的情况下，不但间接拉长案件成交速度，也容易被其他同业捷足先登。

永庆集团每季举办「房仲经营管理师课程」，让徐鹏凯受益良多。（图片来源：永庆房产集团）

永庆加盟体系资源强大 让经纪人事半功倍

尽管两人的房仲之路发展的并不顺遂，但他们仍对房仲工作抱持热忱，也想持续经营深耕，透过前信义房屋学长的引荐，夫妻俩一起进入台庆不动产高雄博爱忠言加盟店任职。两人才一加入台庆不动产，就双双开始接委托、成交，一扫之前在房仲工作上的阴霾！

徐鹏凯表示：「集团的作业工具〈i智慧〉跟〈行动智能经纪人APP〉每位经纪人都有专属的帐号系统，要调成交行情、调物件资料，都不用透过秘书，直接手指一按就好了，相当即时且方便，无论是平日还是假日，带看前后要随时调资料，都能即刻完成。」

过去在信义房屋只能处理住宅物件，但在台庆不动产的物件多元，让徐鹏凯可以接触其他高总价物件，如土地、厂办、商办等；永庆加盟四品牌的联卖制度也大幅加快成交速度，相比在前东家屋半年只成交了1间，徐鹏凯到台庆不动产的第2个月，就顺利成交1件，且买卖双方皆是他的客户。

「永庆房产集团加盟四品牌的店数多，基本上就掌握市场上大部份的案源；搭配永庆集团四品牌联卖，数千位经纪人一起帮忙卖房子，成交速度当然快上好几倍。」不只台庆不动产高雄博爱忠言加盟店有5成的业绩来自联卖，徐鹏凯今年的个人业绩也已突破500万元，相较去同期业绩翻了4倍之多。

永庆房产集团每季固定举办的「房仲经营管理师课程」，也让徐鹏凯赞誉有加。由集团内绩优店东长们担任讲师，他们无私传授成功经验和管理策略，让徐鹏凯受益良多，「这些是在外界难以学习到的，加盟店通常视其他店头为竞争对手，即便隶属同一个品牌，但在永庆加盟四品牌中，大家互相帮助、一起精进自己、一起把市场做大，实属难得，也因此能走得更远更久。」

永庆加盟四品牌联卖有数千位经纪人联手合作，成交速度快上好几倍。（图片来源：永庆房产集团）

永庆加盟四品牌联卖有数千位经纪人联手合作，成交速度快上好几倍。图片来源：永庆房产集团

发挥台庆「我来处理」精神 为客户使命必达

回忆第一次在台庆不动产的成交，当时在高雄接待一位婆婆要卖房，但物件远在台北，且房子共同登记在前夫名下，因婆婆曾受前夫家暴、阴影一直存在，加上前夫多年来不肯同意卖房，复杂的情况让许多房仲都铩羽而归，他以破釜沉舟的决心，北上短居台北1个月，终于成功说服前夫卖房，发挥品牌「使命必达、我来处理」的精神。

从事房仲4年多，徐鹏凯在这个工作中获得珍贵回报。除收入倍增，他也很开心能够帮助客户实现成家梦想，他感动地说，「当客户握着我的手，感谢帮他们找到理想房子时，这种感动是难以言喻的。特别的是，我们去年也刚刚买到自己的家，更能理解圆梦成家的感觉。」

徐鹏凯将房仲工作视为人生志业，展望未来，他笑说：「过去我只想工作到60岁就退休，这念头在进入永庆加盟体系后完全被翻转，在这里我可以朝更多方向发展，除了房仲经纪人，还可以成为组长、店长等管理职，甚至未来可以拥有自己的加盟店、筹组自己的房仲舰队。」这是他过去从未想过、却是未来要积极去实践的。