永庆不动产张志村转做商用不动产 7个月创造740万元业绩

离开前东家加入永庆不动产，张志村经纪人成功为自己找到事业新高峰。(图/永庆房产集团提供)

从信义房屋转入永庆不动产高美馆明诚加盟店的张志村经纪人，房仲业闯荡已10年半，在永庆经营商用不动产有成，今年1-7月累积业绩达740万元，年薪破300万元，年度业绩有望站上1千万元大关，挑战人生首次「千万业绩经纪人」头衔。

张志村毕业于正修科技大学企管系，退伍后进入殡葬业家族事业，从业6年月薪5万元，已达到收入天花板。考量到未来结婚、买房、生子，收入不足以负担，因此没有薪资上限的业务工作成为他转行首选，也是加入信义房屋的契机。

在信义房屋服务的2年半时间，因业绩不佳造成平均年收仅有50万，比转行前收入还低，为改变现况决定转换到加盟品牌的永庆不动产。在永庆，张志村发现以往在前东家受限于服务类型限制，无法满足的客户需求，永庆给予他发挥的机会。在这里张志村开始接触到高资产客户、商用不动产，这是过往没有办法服务的客群。

商办、土地的交易委托通常是高总价，牵涉到的法规也比起一般住宅更复杂。要成为商仲需要有强大的市场分析、判断能力，像是区域短中长期的重大建设、商圈发展趋势等，要帮助客户看到土地的发展潜力。公司会邀请外部讲师帮助团队补充商仲专业知识，张志村自己也找额外的课程加强学习，为客户提供更完善的服务品质。

花费两年时间，张志村学习店面、厂办、土地等等的法规、交易流程、注意事项，以及客户服务细节，他坦言「以前在信义房屋，只能经营一般住宅，经纪人的发展空间相对受限。但在永庆不动产，每个人都可以自由选择想经营的领域，灵活又有弹性，更能激发潜能。」加上商仲高总价的交易，相当仰赖房仲公司的品牌力，在交易安全、专业性上永庆不动产绝对业界翘楚的品牌。

张志村今年从开发到销售一条龙服务完成4笔土地交易，因成交金额比住宅高出许多，经营上也必须花上更久时间，他认为「勤劳」与「坚持」是业务能成功关键。主动出击、掌握客户需要、定时回报进度，加上做事明快直接、不占用客户时间、高效率沟通，是他能够成功的关键要素。

勇于改变、转换跑道加入永庆不动产，是张志村所做最正确的抉择，在永庆能够尽情发挥所长，更认识了他的伴侣、去年也完成婚姻大事。今年7个月缴出700万元业绩的成绩单，让张志村更有底气持续奋斗到年底，期望在年底菁英会上，能够站上颁奖台迎接人生首条千万经纪人的彩带。

商仲须具备专业知识，永庆不动产不仅提供专业与品牌力加持，也提供舞台让张志村大放异彩。(图/永庆房产集团提供)

张志村(图左)今年七个月缔造700万业绩，持续努力挑战人生首次「千万业绩经纪人」头衔。(图/永庆房产集团提供)