永庆不动产黄俊硕团队超给力 2023年度业绩破1.2亿、年增幅高达5成

黄俊硕去年带店创下亿元业绩，进而与店东合作创业，才成立5个月业绩开出红盘，惊艳同业！图片来源：永庆房产集团

永庆不动产林口站前加盟店2023年创下1.2亿元业绩，较2022年成长超过5成，店长黄俊硕认为，永庆房产集团加盟四品牌联卖环境健全，打破房仲零和竞争，让加盟店之间愿意携手合作把商机做大，是业绩屡屡创造高峰的主要关键！

从信义房屋转职到永庆不动产不到3年，黄俊硕就接任店长，带领团队每年业绩以2千万元为单位激增，不断推升业绩新高纪录。他分析直营店与加盟体系的差异，「以前在信义房屋会议非常多，又有人员定期调动的规定，强硬的制度让他无法认同；来到永庆之后，能发挥的空间变大，加上团队的扁平化管理，减少了一层层繁琐的决策讨论，问题能够迅速解决，比起以前有效率多了。」

2023年12月，黄俊硕与陈明勇店东合作成立永庆不动产林口吉祥公园加盟店，开幕才5个月，业绩就高达6,100万元，其中近5成来自联卖、金额逾2,900万元，且成交件数高达130件，等于平均1.5天就成交1件。「永庆加盟四品牌店数规模和物件数量都超越同业，体系内跨店、跨区域、跨品牌合作联卖相当顺畅，成交机率提高、客户也更满意！」

黄俊硕为伙伴们定期安排聚餐、激励活动，创造良好的工作氛围，也让大家更有动力在业绩上寻求突破。图片来源：永庆房产集团

而为了提高交易速度和专约比，黄俊硕团队在接到卖屋委托后，会立即进行产品包装，拍摄介绍影片，并上传至YouTube。在这个短影音时代，动态影像取代了文字和照片，大大增加了案件曝光率和销售速度。此外，团队也会帮经纪人打造个人品牌，让经纪人更有动力为自己打拼，形成良性循环，也提升了整体业绩。

入行超过10年，黄俊硕认为「诚实服务」是房仲的核心价值。他分享，曾有买家心仪一间位于高楼层的物件，因为它的视野辽阔、让人心情大好，再次带看买方时，黄俊砚提醒买方，大楼对面兴建中的建物，完工后的屋突将遮住部分视野，完全不去想这决定可能让他失去上百万元业绩。因为黄俊硕的坦白告知，买家虽然当下决定不签约，却也留下好印象。一周后买方仍回头成交，后续更介绍友人来跟他买房。

身为创业家跟经营者，黄俊硕建议想创业的人一定要有抗压力，做任何事情都要有最好的规划、最坏的打算、尽最大的努力，为自己和团队设立一个合理、但有挑战性的目标，然后坚持下去。