永庆不动产沈瑞吉团队连续6年年业绩破1亿　震撼台湾房仲业

从法律界回锅房仲业的沈瑞吉，在永庆不动产近10年累积了12亿元的业绩，且近6年每年业绩都有1.5亿元以上的好表现。图片提供：永庆房产集团

永庆不动产高雄大顺鸿丽加盟店店东沈瑞吉年轻时便发现，台湾民众将不动产做为理财的重要项目，一直对房地产工作有兴趣，因此人生第一份工作就选择了房仲业。中途一度转进司法领域，但在现实考量下回锅房仲业，加入永庆不动产，近10年已累积创造12亿元的业绩，尤其近6年，每年业绩都有1.5亿元以上的表现，在品牌加持与联卖助攻下，成就了亮眼的事业版图。

沈瑞吉回忆，当初第一份工作选择加入信义房屋，他是同梯中最快成为正职的，在职3年拿过龙虎榜、金质奖章等奖项的肯定。当第一次单月业绩破100万元时，原本以为可以领到丰厚的奖金，想不到底薪加上奖金只有10万元，付出的努力和心力与奖金不成正比，让他相当失望。

离开信义房屋后，因为对司法领域同样有着高度兴趣，因此花了2年时间通过司法特考，到法院任职3年，年薪大约80万元；之后为了成为司法官，离开公职专心准备考试，但因考试失利，加上前后4年备考期间，借了不少信用贷款，还有房贷、生活费等重担，让他几经思量后，决定重回房仲产业，选择加入加盟体系的永庆不动产。

沈瑞吉带领的团队多次拿下「永庆不动产全国店业绩 前三名」，包括4次全国冠军、第2名、第3名各1次。图片提供：永庆房产集团

书记官背景获客户信任 服务专业加快成交速度

沈瑞吉分析，一开始进入信义房屋时，商品以纯住宅为主，能经营的产品比较单一。2005年加入永庆不动产之后，发现舞台变大了，除了住宅，还能经营土地、店面等产品，且具备法律背景的他，可以提供法律相关建议，让服务更专业完善，很快就取得大型客户的信任，加快成交速度，带动业绩稳健成长。

「那时候因为信贷加房贷负担重，公职的薪水大概要10年才能还清，但在永庆不动产，只花了不到3年，就把近400万元的贷款全数偿还了。」沈瑞吉直言，以土地和店面产品为主力，年收入最高直逼1,000万元，完全不会考虑再回到法律界！

升任店长之后的沈瑞吉，放下了个人业务，全心全意辅佐团队伙伴做出绩效，秉持「比别人更用心」的态度带领团队，激发同仁潜能、全力冲刺，不仅创造出傲人总业绩，还吸引更多人才加入，形成一股善的循环，店头自然会不断成长。

永庆加盟四品牌深度联卖与系统平台结合，成交效率大增，去年联卖业绩高达6,300万元，平均每周有2件是友店联卖成交。图片提供：永庆房产集团

联卖制度结合系统平台 快速媒合、效率提升

近6年来，沈瑞吉团队都稳居「永庆不动产全台店业绩 前三名」，包括4次全国冠军、第2名、第3名各1次。值得一提的是，团队每年光是联卖业绩就几乎是同业一家店的营业额，像是去年联卖业绩高达6,300万元，平均每周会有2件的联卖成交。

而永庆房产集团提供的〈i智慧系统〉，协助同仁随时追踪案件，只要在资料库建立委托案件，不管是内部配对或是外部联卖都很方便。原本团队重点在土地与店面买卖，联卖率一开始并不高，而随著名单累积和资料库建立，联卖率也逐年提升。

另一方面，集结友店的物件资料库，资讯公开透明，让团队可以快速找出最适合客户的物件，成交效率大增。若以成交件数来看，与永庆加盟四品牌联卖率已接近5成，在住宅、办公室的买卖交易上，都能看到联卖对业绩提升的大帮助。

近两年受疫情影响，不少客户虽然有置产需求，却不敢出门看屋，很多社区也不开放赏屋，因此沈瑞吉团队利用实境技术、加上VR影像，搭配土地的空拍画面，让客户透过影片、掌握案件状况，加上经纪人口头详细介绍及书面资料补充细节，部分成交案甚至客户没有实际看房、就决定购买。

沈瑞吉大方提拨奖励金，时常带着同仁聚餐、旅游，平衡工作与生活。图片提供：永庆房产集团

冲刺工作、也要享受生活 让同仁拥有美好人生

由于店长角色表现杰出，去年店东洪伍贤拔擢沈瑞吉成为永庆不动产高雄大顺鸿丽加盟店的店东，让他看事情的层面拉高一个层级，开始学习「思考如何复制成功经验到其他店头」，协助团队持续壮大。

「工作时、努力工作，休息时、努力享受生活！」是沈瑞吉常对团队分享的话，只要店头业绩好就大方提拨奖励经费，努力拚工作之余，也让同仁适时放松、享受生活。

除了平常聚餐以外，像是今年影坛大作《捍卫战士续集》，他还特别包下影厅，让所有同仁能好好欣赏。5月份还带同仁到金门3日游，也常常提供高档奢华的顶级饭店住宿奖励，员工舍不得自己花钱、他帮忙买单，让同仁去彻底享受、放松身心，回来再继续冲刺，所以全台各大知名饭店几乎都出现过他们的身影，他也期许未来能跟团队继续努力，让每个人都拥有美好生活。