银行通路卖保单狂掉二千亿
银行销售保单业绩创2008年金融海啸之后最低。据寿险公会统计，2020年全年银行通路新契约保费达4,791亿元，比2019年少了2,037亿元，衰退幅度近30％。主要还是因为寿险类储蓄险销售力道大减，创历年新低，连带使得2008年之后崛起的银行通路，销售保单业绩亦创12年来新低，银行保险佣金应少了近百亿元。
寿险2020年新契约保费9,168亿元中，有52.3％来自银行通路，银行最会卖的还是类储蓄险，包括利变寿险、固定利率还本险等，去年全年约销售2,518亿元，比前年少了1,666亿元。
另外银行也极擅长销售趸缴、月配息型投资型保单，或目标到期型基金保单，2020年销售2,073亿元，也比前年少255亿元，个人年金（主要是利变年金）全年销售近192亿元，少卖111亿元。
寿险新契约保费有38.1％来自各寿险公司业务员，2020年有3,491亿元，也比2019年少逾1,400亿元，衰退近29％，若加上寿险公司的网路投保及电话行销等，则寿险自有通占约占新契约保费的38.7％。
寿险自家通路去年有三款保单卖赢银行，前二种是在销售医疗险、意外险等复杂型商品上，是胜过银行通路，去年全年有近334亿元，比前年成长7％；第三种是销售个人年金，去年有近223亿元，高于银行的192亿元，也比前年寿险自家通路卖211亿元，成长5.7％。
剩下如业务员销售个人寿险保单，全年有1,792亿元，也比前年少了946亿元，投资型销售1,067亿元，比2019年少519亿元。
寿险业新契约保费衰退，但传统保险经代通路的占比却增加，去年传统保经代新契约保费829亿元，仅比前年少106亿元，衰退幅度11％，是所有通路中衰退最少者，且占寿险新契约保费的占比亦从前年的7.3％，到去年拉高到近9.1％，主要还是部分寿险公司花极大的资源，在抢占传统经代通路，同样自建业务员的效益，成本可能比自建业务员通路低。
传统保经代2020年在销售个人年金、投资型保单、意外险与医疗险上都比2019年成长，尤其是投资型保单销售增加24亿多元，成长10％以上，最为明显。