银行通路保单买气 走出谷底

银行通路保单买气走出谷底，今年前两个月银行通路卖出450亿元、年增22％，贡献寿险前两月新契约保费占比40％。图／本报资料照片

前二个月银行通路销售保单贡献变化

银行通路保单买气走出谷底，去年因美国升息，银行弃保单转卖美债，资金排挤效应在去年最严重，今年前两个月银行通路卖出450亿元、年增22％，贡献寿险前两月新契约保费占比40％，比去年同期的37.9％回升。

银行通路过往常成为寿险业保费贡献主力，销售最好的多是利变型保单、投资型保单，但去年在美国大举升息下，利变型保单宣告利率调升速度不如美债，投资型则因市场前景不明与新制上路，买气不如以往，导致去年银行通路卖保单锐减，去年前两个月卖不到400亿元。

今年美联准会（Fed）停止升息，且市场预期下半年有望降息，加上部分寿险今年初调高美元宣告利率在4％之上，部份保户已开始提前布局利变保单，银行通路今年也主推分红保单，让传统型保单买气增温，前两月银行通路卖保单约450亿元、年增22％，贡献占比从去年同期的37.9％，今年回升到40.3％。

但2月因春节连假长影响，不管银行通路或业务员通路，销售皆出现衰退，2月整体寿险业新契约保费449亿元，年减60亿元或12％，银行通路单月卖出172亿元，为去年2月以来的13个月新低，年减28％，单月贡献新契约保费占比从1月的42％，2月下降到38％。

2月主要是寿险业务大军支撑新契约，寿险业务员单月卖出198亿元，虽是近五个月新低，但因银行通路2月买气下滑较多，寿险业务员贡献占比再拉高到44％。若加计传统保经代，整体保险业务员2月共卖277亿元，贡献占比为62％。

观察今年前二月，银行通路销售主力多放在利变或分红等传统型寿险上，前二月卖出383亿元、年增31％，也占前二月银行通路卖保单的85％；相较银行通路，寿险业务员与传统保经代在投资型保单销售上更胜一筹，前二月共卖220亿元，占整体投资型保单销售的78％，银行通路前二月卖投资型保单仅卖65亿元，2月只卖出21亿元。