银行卖保单缩手 15年来最低

近年银行通路卖保单情况

四大因素让银行2022年卖保单力道大减。利率急升，但寿险宣告利率跟不上；加上新台币汇率波动，资本市场前景不明，及金管会对银行卖保单加大监理力度，银行通路2022年全年仅贡献寿险新契约保费3,790亿元，比前一年少2,233亿元，衰退逾37％，也创下2008年金融海啸后、15年来最低销售金额，银行占寿险新契约保费比重并跌破50％。

银行通路占寿险新契约保费贡献度，在2009年一举突破50％，且直接拉上63％后，多年来占比都在5成以上，是寿险业绩最大通路，也对各公司业绩排名扮演关键角色，银行通路一开始主打储蓄型保单、利变保单，之后开始学卖投资型保单。

2021年投资型保单新契约保费达5,775亿元，创史上单年新高，其中有近3,563亿元是银行通路销售，即占所有投资型保单的61.7％；2022年利变寿险、传统寿险新契约保费3,606亿元，占当年度新契约保费的47％左右，银行通路就卖2,153亿元，亦占近60％。

但银行通路销售保单力道2022年明显减缓，尤其是10月开始，每月都卖不到200亿元，12月更只有168亿元，创2007年2月之后的单月新低量，主要是投资型保单在银行通路销量大减，2022年12月银行卖投资型保单仅39亿元，约是极盛时期的1／10的量。

寿险业者分析银行卖保单减量的四大因素，一是美国联准会在2022年急速升息，美元定存利率飙升，但保单利率跟不上，银行理专先将客户资金导往高利定存；二是新台币兑美元汇率在2022年先贬后又急升，外币保单解约量大增，销售难度亦提高。

三是资本市场前景未明，波动度加大，投资型保单难卖。四是金管会对银行通路卖保单大加监理力道，银行担心市场前景不明时，卖太多保单易衍生争议，所以也暂时转为观望。

因为银行通路2022年少卖2,233亿元的保单，全年寿险业新契约保费约7,730亿元，创15年新低，年衰退26.2％。部分以投资型保单为主的外商寿险，2022年亦将通路重心转往传统保经代，12月保经代通路新契约保费业绩达80亿元，创单月新高，且占当月新契约保费近14.9％，加上寿险公司自家业务员287亿元的业绩，占率53.2％，合计传统寿险业务员占率达68％，亦是2008年2月之后的新高占率。