一周播3天月入6位数 董志成直播日捞数百万「5大吸金秘辛」

董至成透露接直播卖东西月入6位数，还透露直播卖家的5大吸金秘辛。(中时资料照片)

娱乐圈近年朝着多元媒体平台方向发展，直播主、YouTuber窜起成为新娱乐产业，今年还受到疫情冲击，使得更多艺人明星尝试其他跑道以脱离减工困境，出道30年的董至成便是因演艺圈停工，返台后投入直播市场求生存，他透露虽然收入不及以前主持节目来得好，但一周直播3天，一个月就能到达6位数，开拓了另一个生存之道。

原本是台湾综艺圈老资历的董至成，近年因台湾电视生态劣化，不断被砍价「共体时艰」，因此毅然转换跑道，挥别原本固定班底节目，到大陆发展，他接受《三立新闻网》专访，表示这个决定不是冲动，一来之前就有到大陆主持，在对岸有点知名度，去之前也打探过，才会转往大陆发展，但这几年就是拍戏没有接综艺，直到今年正准备大展身手时，境遇上了新冠肺炎，无奈之下他只能先回来台湾。

他返台后，一次饭局上认识了直播台的老板，心想可趁回大陆前去直播玩一下，没想到一现身就将观看人数冲超高，也带起了直播找艺人助阵的风潮，董至成分析有艺人助阵，可能本来本来就500人看，变成3000人看，「外加综艺效果，加分非常多」，也让直播老板信心大增，变成每周日开播都会找2名艺人来参加。

董至成不避讳透露，直播销售「一天可赚几百万」，东西卖便宜却大赚钱的方法，他揭开5大秘辛，首先「量大」，卖家一天可能要进货几万箱，成本自然压低；还有「清库存」，收别人卖不掉、滞销的东西，再便宜销出去或当赠品，另一个要点是「即期货」，有些商品可能有效期限剩2个月，但东西都好好的，老板都会清楚告知收看的观众，仍是造成抢购。

另外，「无品牌」也是一大重点，董至成坦言接触直播后，才知很多东西成本超低，可能同样功能的刮胡刀，有品牌就是2千以上，但同样工厂产出，只差在品牌，直播可以卖199还赚钱，他透露就曾经一天卖出1千只刮胡刀，「有什么店面可以一天1000支」；另外，直播台很会抓「消费者心态」，董至成说明，可能前几档赔钱卖，让消费者觉得赚到，就会留下来观看继续买，即使第一标就赔了40万，但最后还是赚钱，董至成更透露，有时预定赔售10标，但其中5标由工作人员买下，这样就只赔5标，直播卖家还是会赚钱。

董至成也说，现在的直播老板一年可赚个几亿，如此商机是否他也想投入？董至成坦言当然动念过，但现在比较重要是培养观看粉丝跟客群，之后再谈合作，如今的他，深知不能只靠演艺工作，采多元发展，但对演艺圈还是有期盼，等待机会的同时，还是得先养活自己。