隐形牙套，看上去挺美

时代天使招股书中，时代天使在牙科诊所的平均售价。

时代天使招股书中，时代天使对消费者的建议零售价。

为何从B端流向C端的隐形牙套会贵这么多？一个重要的原因是，在至少长达一年的矫治过程中，医生的矫正方案和动态调整至关重要。时代天使们花在对医生的维护、培育和营销上的支出要多得多。但我国的正畸科医生数量极低。中国卫生健康统计年鉴显示，2019年，国内口腔执业医师和执业助理医生合计24.5万名，其中正畸医生5292名。为了拓展市场，隐形牙套厂商不得不“拓展”更多的医生：争取现有的正畸医生，培育更多的全科医生、医疗美容机构的整形医生。阿莱技术把对医生的培训和教育视为业绩增长的动力，仅2020年，就在全球新培养了2.1万名隐适美医生。相应的，阿莱技术的销售、一般和行政支出高企，2020年达到12.01亿美元，占营收的48.6%。时代天使服务的牙科医生也从2019年的1.58万名增长至2020年的1.99万名。2020年，时代天使的销售及营销开支为1.49亿元，占总营收的18.24%。李一一在广东省内一家有名的公立口腔医院看诊，为了抢主任号，她花费了将近一星期的时间。“正畸的费用不菲，既然决定要矫正牙齿，当然要选择最好的医生。”在这样的消费心理之下，名牌正畸医生供不应求，初执业的医生则门庭冷清。正畸医生无法在短时间内骤增，降价也就无从谈起。

正畸犹如过关斩将，即使顺利摘下牙套，考验还在继续。许多医生建议，成年正畸者最好终生佩戴保持器，否则，牙齿仍可能会回到原位。“如果不是下定决心无论如何牙齿都要变得整齐，就真的不要浪费钱了。” 莫莉说。一旦选择正畸，就没有退路。（应受访者要求，莫莉、李一一、邱菲菲、周倩为化名）