永固-KY董事长 简国钏创造重庆市场标竿

简国钏小档案

大学时期修习新闻的简国钏，1999年在重庆成立永固建材，目前已是重庆地区预拌混凝土厂的标竿企业，参与数不尽的重大建设和指标工程。简国钏如何打造出目前的事业？他强调，「只要肯拚，就能够成功」。

20多年前，简国钏创立永固时，虽然有立足重庆大兴土木的庞大商机，但预拌混凝土产业毕竟是在地产业，他以一个外地人的身分，是如何在市场做生意，甚至能够做到最难取得的国企生意？

关键是「看到商机前，先想危机」，不怕做麻烦工程。简国钏回忆，虽知削价竞争就能抢到订单，不过却可能引起同业眼红，风险更大。

麻烦工程当练功 打出名堂

所以，简国钏一开始是选没人想做、利润少且要求多的化粪池工程案，没想到做这种不怕麻烦工程，反而以「重庆最会做化粪池的」企业，吸引中国国企、中铁集团子公司的注意，带永固打进国企供应链。

用政府工程练功，简国钏抓住机会，一步步磨练永固的混凝土技术，从实战中累积出桥梁、地基、超高大楼等不同环境的数十种预拌混凝土配方。

很多人以为混凝土就是砂石和水泥拌一拌就好了，没什么技术含量，但简国钏表示，这个行业其实学问很大。

例如，怎么提高建筑强度？要怎么配合客户在施工现场克服特殊地形障碍与控制凝固时间？这里面其实很多学问，为此，简国钏指出，永固不断引进新科技，根据产业特性与管理需求，永固自行开发出一套自己的专属生产物流系统。

在声誉建立后，永固后来陆续拿下重庆第一高楼环球金融中心、重庆大剧院等重大指标建案，同时，重庆的主城区90％的桥梁工程，也是用永固的预拌混凝土。也因为提供这些顶尖建筑的建材，永固因此奠定了在重庆的市场地位。

近二年，疫情席卷大陆、恒大危机重创房地产市场，加上「共同富裕」冲击企业，永固却逆势突围，成功挺过疫情肆虐、恒大危机、共同富裕三大难关，逆势超车当地产业龙头，翻身成为重庆民营混凝土厂新霸主，抢下约一成市占率，成为当地混凝土厂的领头羊。

虽然已是重庆预拌混凝土市场的标竿企业，但简国钏没有被现有的规模冲昏头，依然思考壮大后的潜在危机，思索下一步发展策略。

简国钏「当第一、却不当唯一」，「留同业一口饭吃」。他说，在重庆，达20％就往外找新市场，达25％就自动停止扩张，要走一条「也给同业留一口饭吃」的共好发展道路，降低相互恶性竞争、避免被打压的风险。

简国钏认为，在中国大陆的台商想要走的更远，不只要居安思危选最麻烦的生意来做，更要懂得与同业共处、留有余地的经营方式。

一个市场不可能全面通吃，而是要有规范，不能全拿；简国钏强调，学着谋求与同业共生共荣，路才能走的更长远，保持良性竞争，才能永续发展。

良性竞争 路才走得更长远

「人善则人聚，人聚则财聚」；简国钏坚持合作式竞争，也清楚的让同行知道竞争的底线在哪里，维持彼此尊重、相互扶持，竞争又合作的关系。

简国钏认为，一旦沦于恶性竞争，秩序乱了，市场就完蛋了；和平共处，是在重庆能够永续发展的关键。

而在全球各行各业追求减碳、环保的趋势下，简国钏强调，永固已超前部署，从混凝土的原材料进料、传送、生产、运输等各个环节严格把关，同时致力新型环保节能的研发与推广应用，并已连四届被大陆混凝土协会评为「大陆混凝土行业绿色生产示范企业」。

简国钏指出，永固的低碳预拌混凝土在2018年就获得重庆市第一批「绿色建材评价标示」，2021年再度获此标章。

至于在节能环保产品，永固的轻质混凝土、陶粒混凝土、透水混凝土、泡沫混凝土，都已获市场肯定。