优达挟鸿海基因 率先打入美国电信龙头AT＆T

5G普及化，具有鸿海血统的优达，领先全球出货美国电信龙头，印证技术能力以及电信设备白牌化时代来临，未来几年成长可期。 (图/财讯提供)

随着苹果发表新手机，又将5G浪潮向前推进一步，事实上，提供服务的电信运营商，正因5G开放化、分散式的架构，迎来天翻地覆的变化。白牌的电信设备正加速攻入电信商，蚕食过往知名品牌大厂如思科、诺基亚、Juniper（瞻博网路）的大饼。

5G电信设备白牌化的趋势，就像2013年到2015年间白牌伺服器、交换器攻进数据机房，直接和谷歌、微软、脸书、亚马逊做生意，取代过往惠普、戴尔在企业端伺服器的地位。在台湾，以广达旗下的云达、纬创旗下的纬颖、还有网通大厂智邦为代表。

关键订单 取得5G白牌门票

这一波的电信设备白牌化商机，由台湾的优达科技取得先机，在2019年率先量产出货到美国电信业龙头AT&T，已有数万台CSGR（Cell Site Gateway Router，蜂巢基地台闸道路由器）的交货纪录。据了解，这笔大订单规模超过10亿元，也奠定了优达的江湖地位，拿下全球第一家出货的纪录。

「2020年是5G白牌设备元年」，优达科技总经理何文裕表示，5G有2大重要元素，一是路由器（CSGR）设备，二是分散式机箱系统（DDC），便于电信营运商依照业务需求，扩充流量。总之，新的开放式架构可以让电信商有更好的设备建置弹性，达到降低资本支出的好处，这是白牌的切入点。

相较于以往4G封闭式的机箱，5G电信商硬体投资若采用白牌，总拥有成本（TCO，Total Cost Ownship），可以降低4成到5成，达到电信商、白牌商双赢，「这是吃派的机会」，何文裕兴奋地表示。过去电信设备提供者如思科、诺基亚、瞻博拿下订单后，转交台湾代工，台商毛利微薄，但是5G是SDN（软体定义网路）、NFV（网路功能虚拟化）的时代，过去只能为品牌厂代工的业者，得以越过品牌商，直接跟电信业者往来，提高利润。

作为白牌业者的优达是轻资产的企业，员工100多人，研发人员占了6~7成，其次是行销部。其商业模式类似于纬颖交由纬创生产、钰登交由智邦生产，不用负担制造业的成本，以创造公司价值极大化。

越南制产品　避免中国标签

何文裕曾在鸿海工作多年，负责网通事业，经历过思科下单鸿海代工的全盛时期，他的老板就是亚太电信董事长吕芳铭。「吕先生给予优达很大的精神鼓励，以及方向上的支持」。看过伺服器白牌化大商机的何文裕，在2017年看到电信业白牌化趋势萌芽，认为「东风已起，天时已到」，全力投入优达带动转型。