在陆开店打拚的门道

如何妥当进军淘宝

「网路商店」一直是创业成本较低的选择，想到大陆创业，难免会想到淘宝上架。在淘宝上购物很容易，但创立淘宝商城，还是比购物多了一些手续，略为繁复但不太困难。

进军淘宝最大挑战，应为仿冒品以及经营策略。买到仿冒品背后的意义，可能也和「经营策略」沾上了点边。首先，淘宝支持商城以加值购买广告方式，争取曝光量，因此，若砸下较多预算，商城有机会「一夕爆红」，从成交纪录到商城信誉，通通可以部分、甚至全数「购买」取得。因此，进军淘宝，除了必须和仿冒品抗衡，也必须准备较多资金，才能以加值购买方式行销产品，否则，产品在茫茫淘宝中淹没了，根本没得卖。

朋友的经验，要在淘宝获得「双皇冠」称号、成为交易数超过5000笔以上的商城，挹注资金大约逾新台币100万，以简约的5人战队经营2年，才有机会；配合大陆网友「提问一定要迅速得到答复」的消费习惯，须搭配微信、微博等官方帐号同时经营才有效果，并非想像中的低成本、快成长。

在大陆经营事业，最常碰到两个问题，一是赚到的钱回不了台湾、二是台湾的货过不去大陆。大陆支持台湾青创，本质是扶植大陆商机、推广就业市场，透过吸引台湾人才登陆青创，当然会千方百计让你把赚到的钱留下来再消费，既留住台湾青创活力、也刺激大陆商机与就业机会，立意无可厚非，但各种规矩、限制，却造成台湾青年莫大麻烦。

所谓「在华单位」，指的是领有中国大陆身分证、护照的大陆人士，「陆资企业」更佳。应付大陆推广的各种政策，若有在华单位配合，受补助、帮忙的角色，就可以轻松地在「大陆人」以及「台湾人」之间替换，以应对可能受到的限制。

找对在地可靠伙伴

例如赚到的人民币无法兑换台币，那就以在华单位与台湾交易的方式，跨国汇款回来；若碰到小三通封闭，就以在华单位需要台湾货品名义，向台湾购买物品，而非台湾硬要卖东西去大陆，通关程序就简单多了。在两岸金流、物流的流通方面，面对大陆千变万化的规矩，虽然有在华单位帮忙，金流、物流可以较为通顺，但额外付出的行政费用（税金、规费……等）并不是小数目，仅提供「可行」方案，不一定是两岸贸易最佳解答。

登陆青创方向其实很明确，一是与「在华单位」关系友好、二是深耕大陆。并不像大家想像的「前进大陆、钱回台湾」。与在华单位友好，才能符合「创造大陆商机、扶植就业市场」原则，故首要之务，是觅得可信任的大陆伙伴，共同经营事业，由于攸关个人人脉，强求不得，不宜躁进，建议打稳互惠基础，才能共商大事。

再来，「深耕大陆」指的是完全在大陆生活。金流返台扣除的行政费用并不低，虽然透过两岸贸易可实现金流互通，但对于利润最大化来说，并不理想。最理想是在大陆深耕、甚至举家搬迁，让赚到的人民币花在大陆。这牵涉到两岸气候、风土民情、习惯、大家庭感情等诸多因素考虑，并不是件容易决定的事。

总之，登陆青创，先问问自己，找到可信赖的「在华单位」当伙伴了吗？做好长久在大陆耕耘的觉悟了吗？当一切都准备就绪了，就大胆跨出去吧！（作者为前深圳台干）